渠道的开发建立最终版研讨.pptVIP

我们做了些什么？ 视高公司的产品应用范围 1、企事业单位的远程会议 2、集团企业远程培训 3、远程教育 4、远程医疗 5、远程应急指挥 6、通一通信无纸化办公平台 企业当前用到的互联网产品 1、邮件系统 2、即时通讯 3、OA 4、CRM客户管理系统 5、监控厂商平台 6、通信运营商 7、音视频会议设备厂商 8、系统集成商（网络设备、安全设备、显示设备） 9、硬件视频会议厂商 10、呼叫中心 市场资料的收集与分析 （1） 当地市场容量----当地消费水平 （2） 当地市场客户群体分布，主流市场分布 （3） 当地品牌的销售情况，销售方式 （4） 当地客户或强渠道的公司名、决策人、现在或承经操作的品牌、公司销售性质、公司管理模式、财务运营状况 （5） 市场品牌价格分位情况，其他品牌的优势及劣势 （6） 市场对自身品牌的利润述求点 （7） 当地同等性质品牌的渠道管理、渠道操作方式 （8） 各种渠道管理、渠道操作的优缺点 如何去理解销售的 生态圈 行业了解 每种行业在运营过程中都会形成具有自身特色的“圈子”，在IT行业由于操作产品的不同，在零售商上我们感觉不到有明显的“圈套”存在，但一单我们希望产品的销量成几何级飚升的时候，我们必须面临专业的销售商队伍，这些经销商为维护自身的利益、为规范市场上的产品操作，在短时间内就会形成特定的产品代理销售集群，我们称这种集群