01产品基础知识.pptVIP

保险人 投保人 被保险人 受益人 犹豫期 等待期/观察期 免赔额 保单贷款 续期保费 保费豁免 保证续保 复效 现金价值 产品从哪里来(1)—新华的产品开发 拥有国际精算师等专业人员—专家队伍 以客户需求为导向的产品开发理念—以人为本 严谨、科学的产品开发流程—质量的保障 产品从哪里来(2)—新华的产品创新 与国际市场接轨，大胆引进国际主流先进产品 加强与国际一流寿险公司的合作 新华人寿保险公司自1996年成立以来，已形成了完整的产品系列，产品涵盖健康医疗、子女教育、养老、储蓄、分红、意外等各个方面，费率设计合理，满足不同人群的购买需求。 Thank you! 在保险公司公司工作，首先就要学习这家公司的产品，只有掌握了产品才能为顾客服务，也才能创造效益和价值。那么学产品该如何学习呢？要想学好产品，那在学习具体产品之前，必须先了解产品的相关知识。就让我们一起进入产品入门。 产品入门主要分为四个版块； 我们首先学习一下寿险产品基础词汇。保险人？-------保险公司，投保人？-----掏钱买保险的人，被保险人？------活着拿钱的人，受益人？------死了拿钱的人（谁死？-----被保险人），补充一下，受益人可以是一个人也可以是多个人，可以由投保人指定，如果没有指定，则是默认法定继承人为收益人。举例：父亲给儿子买金项链，父亲掏钱就是投保人，儿子用金项链，他享受利益就是被保险人。当儿子不在了，项链留给受益人，如果没有受益人，则法定继承人孙子就是受益人，项链就给孙子。 犹豫期？----正式合同下发后，客户收到并签字的那一天起10日之内，客户可以反悔撤销保单，且无任何损失。但保险公司员工要承担30元工本费。那如果超过10天以后，你要退保，很多人发现尽然连本金都没有退掉，这是什么原因？其实却很简单，因为你毁约了。 等待期？-----举例说明，新华保险公司住院医疗费用保险，必须在合同成立后60天才能报销，这60天就是等待期。为什么要有犹豫期呢?因为保险公司也害怕有人带病投保，如果有人带病投保，那保险公司一定会亏本，亏本的生意给你做，你做不做？ 免赔额？-----还是举例说明，新华保险的卡单美满人生，拥有5万保障和2000元意外医疗。当发生意外医疗费用2000元，保险公司赔付（2000-100）*80=1520元，减去的100元就是免赔额。 保单贷款？-----投保人利用保单可以到保险公司贷款，手续很简单，只用带上身份证和保单到柜台办理即可。保单贷款可以很好地消除老百姓以为钱放到保险公司就拿不出来的疑虑，解决有些人急用钱或生意周转资金的问题。那保单贷款要不要利息呢？要的，是银行同期贷款利率加上0.5%。那贷款期间，对被保险人的了保险利益变不变呢？---是不变的。那又能贷多少呢？肯定不能把你交的保费全部贷出来，可以贷出现金价值的70%。现金价值这个概念在后面我们也会学习到。 续期保费？----保险保费往往不是一年交清，要交许多年，第一年所交的保费是首期保费，那第二年以后交的保费就是续期保费。大家要知道我们我们做好一笔保单，保险公司除了给我们第一年的佣金之外，还会给我们3到5年的续期佣金。所以在保险公司干的时间越长你享受的利益越多。 保费豁免？-------保费豁免是非常人性的功能，是指投保人发生意外导致全残或死亡时，剩下的保费就不用交了，但对被保险人的保险利益不变，该享受的保险利益如同保费按时交的时候一样。那你们说剩下的保费到底要不要交呢？----要交，但是由保险公司来交这剩下的保费。这就是保费豁免，新华保险的很多产品都有保费豁免功能，你们说，新华的产品好不好？ 保证续保？------例如以住院医疗为例，有些公司你今年住院了，它报销了，你又住院了，他又给你报了，那么明年很可能就不给你保了。就像车险，一年内你报案几次，那明年再参保，保险公司要么让你加保费，要么拒保。而我们新华保险的一款住院医疗，哪怕你今年住院了，明年你还可以买，并且不用加费，保证你能买下去，到了60岁，还可以保证让你再买5年，大家说新华保险的住院医疗好不好？ 复效？------举个简单的例子，我买了一份保险，明年交10000元。刚交了两年，就因为一些原因，第三年和第四年没钱交了，怎么办？我可以不交，但是必须得保障利益暂时中止。我可以有两年的时间来缓解，只要在两年内，我把保费补交齐了，这份合同就依然有效，就叫复效。那超过两年呢，这份合同就无效了，保险公司将返还部分的钱，这部分的钱很可能比本金多也可能比本金少。淮安市场上其他保险公司的产品一般17年到20年才能返本，而新华保险11年左右就能返本，因为新华采用的是保额分红。新华还有一款产品5到6年就能返本，是什么产品呢？以后我们会学习到。 现金价值？-----