商务谈判的终结分析报告.pptx

商务谈判的终结;2;3;4;辨别终结时机的意义;日常谈判中人们是如何来判定终结时机;7;8;一、从交易条件判定;一、从交易条件判定;一、从交易条件判定;二、从谈判时间判定;13;二、从谈判时间判定;二、从谈判时间判定;二、从谈判时间判定;二、从谈判时间判定;谈判成交的策略;折中调和策略;一揽子交易案例;式的安排。在对方反复权衡，认为我方的报价是合理的，最终达成协议。 问题： 1、什么是一揽子？ 2、请举出日常生活中一揽子还价的例子？ 3、一揽子交易的意义？;一揽子交易;最后通牒案例;如明天上午8点钟你们再不开工的话，将会有一一批人顶替你们工作了。”工会委员会一时懵了，他们原本是想通过再次谈判在工薪的问题上取得新的进展，因而只在这方面做了资料和思想准备。没想到，亚科卡会出其不意告诉将另聘新人的消息，并且下了最后通牒，务必在第二天早晨8点钟前作出选择。被解聘意味着他们将失业，这是他们所不愿看到的。因而，他们在短暂的讨论之后，基本上完全接受了亚科卡的条件。 问题：1、日常生活中使用最后通牒的例子？ 2、何时使用最后通牒策略才有效？;最后通牒;“冷冻政策”;欲擒故纵案例;据市场调研调整价格，赚取巨额利润了，从现在来看，美国可口可乐早已风靡中国，它所赚取的利润与当初投入相比不知多出了多少倍。 ;欲擒故纵;欲擒故纵;场外交易;32;辨析成交信号;商务谈判的结束方式;成交的含义;成交的条件;成交的准备;最后的回顾与起草备忘录;最后的回顾与起草备忘录;40;草拟谈判协议或合同;审核协议和签收;谈判成交的技巧;“抹润滑油”;分段决定;分担差额;提供选择;结果比较;谈判中止的分类;按决定谈判中止的是双方还是单方分;按决定谈判中止的是双方还是单方分;按中止谈判时是否有约期分;谈判的破裂;54;55;56;57;58;课堂小结;