移动互联网广告运营模式研讨.ppt

移动互联网浪潮下之WiFi广告运营 讲师 陈杰文 运营模式 目录 Yahoo的门户模式 Google的搜索模式 Facebook的社会化模式 Youtube的视频模式 网络游戏的IGA模式 电子商务的淘宝客模式 互联网广告Age 互联网趋势 门户时代 搜索时代 社区时代 代表公司 Yahoo Google Facebook 广告模式 传统页面广告 关键词广告 社会化广告 代表应用 Banner广告 Google Ads Facebook Ads 广告，是互联网发展的重要“地标”。一个互联网时代，就会有一种典型的广告模式；反之，一种典型的新广告模式成立，寓意着一个新的互联网时代到来。 互联网广告Age 传统广告 Google广告 Facebook广告 PUSH Half Pull Pull 影响有影响力的人 影响有关联的人 影响有关系的人 互联网广告模式与人的关系 Yahoo的门户模式 “传统广告”是一种push模式，面向不确定受众的“广播”模式，因此，传统广告往往会选择受众关注的人或物（事）作为代言，他们的思路是“影响有影响力的人”，从而让有影响力的人带动大众。传统广告的代表就是门户网站，比如新浪。 虽然雅虎在横幅广告领域遥遥领先，但在最有利可图的关键词搜索广告市场，却严重落后于谷歌。 到处都是Banner广告 门户的海量内容、及时性、品牌 庞大的用户点击量（PV） 影响有影响力的人-广告模式，最好的Case是电视广告，虽然观众在减少，但收入不减少。 Google的搜索模式 Google AdWords 关键字广告 Google AdSense 广告联盟 “Google广告”是一种“半pull”的模式，虽然广告的投放也是页面广告，但由于受众先“主动”搜索了关键词，所以相当于受众有“一半”的“pull”行为。我们不是说Google广告模式一定“取代”传统广告模式，但是Google广告模式的思路是“影响有关联的人”，确实比传统广告模式更有效。 Google入口-关键字 页面 关键字匹配广告 Facebook的社会化模式 一个Case分析： 一个小姑娘逛商城，她本来想买一件衣服，但最后衣服没买，却买了鞋子。这样的情况很多。 Google的广告：小姑娘可以通过Google搜索到衣服以及购买衣服的具体位置，Google广告相当于告诉小姑娘去哪买衣服。 Facebook的广告：Facebook广告却有可能最终建议的是让她买双鞋。 现在的问题就转换为，Facebook广告如何能“猜中”小姑娘想要的是鞋子呢？解决方案就是——影响有关系的人。Facebook假设小姑娘的某个朋友，正好有这双鞋；然后Facebook躲在幕后，让小姑娘的朋友事实上去影响了她。 因此，Facebook的广告模式，不是简单的产品广告、品牌广告，而是关系广告-影响有关系的人。 Facebook的社会化模式 社交网站广告业务的发展方向？ 个性化的广告服务 谷歌倡导的在线广告模式 一个能为用户提供各种真实信息交流的平台 个人个性化页面 Vs Facebook的最新广告系统会根据用户的喜好为每个用户准备最合适的广告 匹配、有用、服务 关键词 更精准的“分众人群”广告 Vs Google的准确营销 Youtube的视频模式 Buzz targeting产品 视频节目 海量的分享视频节目 优化统计分析算法 有潜力走红的视频 视频1/5底部处广告-双方共享广告营收 Youtube模式的关键：海量的分享视频节目、特定的算法、广告主资源-但到目前还没有盈利 背景广告 网络游戏的IGA模式 游戏内置广告（In-Game Advertising，简称IGA） IGA关键三点： 游戏中是否预留广告位？-美感与第三方 用户是否能够准确定位-虚拟世界 用户重要？收入重要？-新的收入源，矛盾。 电子商务的淘宝客模式 阿里妈妈是一个全新的网上广告交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方! Alimama提供的广告模式： 多种广告计费方式：按时长计费和按点击计费； 两种广告形式：文字链接和图片广告 个人站点、blog等网站 互联网广告的精确性与不精确性 电视广告 互联网门户广告 平面广告 内容和人群需求的不准确性-广播方式 Google搜索广告 广告内容和人群需求的匹配性-需求式 广告内容和个人需求的匹配性-个性化