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外联销售 刘相兴外联心态 送货的？ 给别人帮忙的？ 给自己送货的？ “双赢的”工作 我们的优势 我们风尘仆仆去到客户家，不是去玩的，更不是去坐坐喝茶的，时间对我们是宝贵的，既然去了，就是想让客户留到喜欢的心爱的藏品。 客户预订的藏品，如果你没有让客户留到，客户才是第一个会责怪我们失职，第一个会失落的人。 我们的优势 主动优势：主动上门，理直气壮 环境优势：直观了解客户喜好、实力 设备优势：刷卡机、彩页 产品优势：客户预订，他熟我熟 人员优势：合作（二人转） 二开优势：直接开发新产品 自我自信 仪容整洁大方 要求：1.正装、半职业装 2.牛仔衣、运动鞋---不能穿 相信产品、熟悉产品 微笑、热情 简单明了的自我介绍 我是谁，我来干什么 了解客户 家庭住址： ---居住区域：经济状况 小区档次规模 进屋 ---环视四周：家庭居住面积 装修布局 家中特别的事物