网络营销课件研讨.ppt

第9章 网络营销促销 9.1 网络营销促销概述 网站推广的阶段特征 1.网站策划与建设阶段网站推广的特点 （1）“网站推广”很可能被忽视。 （2）策划与建设阶段的“网站推广”实施与控制比较复杂。 （3）策划与建设阶段的“网站推广”效果需要在网站发布之后得到验证。 2.网站发布初期推广的特点 （1）网站营销预算比较充裕。 （2）网络营销人员有较高的热情。 （3）网站推广具有一定的盲目性。 （4）网站推广的主要目标是用户的认知程度。 3.网站增长期推广的特点 （1）网站推广方法具有一定的针对性。 （2）网站推广方法的变化。 （3）网站推广效果的管理应得到重视。 （4）网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变。 4.网站稳定期推广的特点 （1）网站访问量增长速度减慢。 （2）访问量增长不再是网站推广的主要目标。 （3）网站推广的工作重点将有外向内转变。 9.3.3病毒式促销 特点：极易传播扩散，传播成本低，传播方式简单。 方法有: 利用免费吸引客户 利用虚拟社会的关系网络传递信息 利用公众的积极性和行为 利用口头传递传播信息 利用别人的资源 9.3.4网络竞价排名 65%-70%点击搜索结果第一页即10条 20%-25%点击搜索结果第二页即11-20条 3%-4%点击搜索结果的其它 1、竞价排名的概念与特点 竞价排名：搜索引擎提供给用户的关键词广告的一种形式，按照广告主付