唤醒沉睡的客户.pptVIP

业务伙伴的客户经营现状 关系很好 已深度开发 关系一般 没有深挖 处于边缘 容易流失 到其他公司 基本不联系被遗忘 有的已流失到同业 但没有形成习惯性的转介绍 平均一年见 2-3次面的 平时不见面， 有事电话联系的 几年也没见过的 也没联系的 某伙伴的客户资源真实情况 570个有效保单 约380个客户 【真实案例】 这些客户都没有需求吗？为什么不见？ 那些联系的都是我的重点客户，我经营好那些客户就够了，其他的都是： 1、客户没钱的 2、客户不会买的 3、客户没有保险观念 4、和客户没共同语言 5、 ........ 伙伴的回答 1、客户真的没钱吗？请不要将你的眼光停留在过去的某个时间点 某地的业务伙伴李XX三年前认识一个客户，开了家修电瓶的小店，3年前曾想让她买1000元的康定，她都不肯，客户家住在良渚，比较远，所以不太往来，三年期间也没有发过短信，打过电话。今年年初偶然遇见，结果人家已经开了辆30几万的越野车，聊天的时候，才知道客户去年在平安买了10万的分红险，走的时候客户太特别丢了话：“我么，这么小的店，你看不上眼的. 言下之意:你觉得我没钱，平时也不来看看我 【真实案例】 业务伙伴裘XX三年多前认识的客户XX，这个客户原来只是个拥有6个员工的小公司，做了他员工的意外险（6张吉祥卡），可是3年多过去了，客户已经成为上千万资产的企业老总，经过3