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当前中国手机竞争状况: 04203 陈杰 市场状况： 我国市场共有30多个手机品牌，生产厂商接近40家，其中GSM生产厂商12家，CDMA生产厂商19家。国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。 目前状况： 我国手机市场呈现出摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面，三大品牌的市场占有率高达82．7％，余下的则被西门子、飞利浦、松下、三星等品牌吞食，国产手机在市场上寥若星辰。 竞争的三大特点 : 手机市场没有常胜将军 手机消费者“喜新厌旧” 产品策略简洁、快速、高效  1.手机市场没有常胜将军: 摩托罗拉是最早进入中国手机市场的，它曾经以绝对的优势垄断了中国的手机市场。1994年GSM网络接通之后,摩托罗拉没能及时调整它的市场战略，其霸主地位迅速下滑。近来,又有所提高取得不错佳绩! 爱立信是看准了GSM带来的市场机会赢得了许多中国消费者的青睐,1999年8月，占有率又下降到10％.近来状况也是一般,落后于诺几亚.摩托罗拉. 归纳:常胜”和“常败”在当前的手机市场上都可以是不存在的。 2.手机消费者“喜新厌旧” 消费者在对一般产品的选择和使用上“喜新厌旧”本是人之常情，谁会喜欢那些款式陈旧、性能落伍的产品呢？(“大砖头”=“小玲珑”) 英文显示的手机、中文显示的手机、中文短消息、彩色手机、可换彩壳的手机、双频手机、能上网的手机. 归纳:一定要不断地监测、研究、探索消费者的需求动态，适时推出能够形成新卖点的产品，这是在手机市场上制胜的先决条件。 3.产品策略简洁快速高效: 简洁：是指手机型号相对较少，不同型号之间在卖点上有明显的差异。 ?快速：是指手机新产品的上市速度，没有不断推出适合消费者需求的新产品的能力，是不能在中国手机市场上立足的。 高效：指手机上市时，都配有高效的推进策略。优秀的产品配合卓越的营销策略，使手机一鸣惊人。 最终竞争特点: 有较高的新产品开发能力，在这方面做到简洁、快速、高效，才可以在手机市场上和世界级电信巨人抗衡。? 市场竞争趋势： 手机市场仍持续发展并不断壮大。 竞争机制的引进，将改变原有的市场格局，手机市场将由垄断的封闭型向开放的竞争型发展。 网络的多元化发展将进一步促进手机市场的发展，手机市场将逐步转向买方市场，消费结构也将发生较大变化。 * *