走进保险的人生感悟总结.ppt

自我介绍 张丽丽 2005年7月南京大学法律本科毕业 2005年11月-年南京新奇特车业服务公司8年 2014年6月底加盟太平洋保险公司卢小美团队 2014年7月底当月转正（正式业务员） 2014年9月-到11月高级专务 201411月-2015年5月资深专务 2014年6月业务主任至今 离开原先的行业原因?汽车综合后服务公司 职级时间：工作八年只做到副店长 年龄危机：30岁已经是行业需要淘汰的老人。职业生涯似乎如履薄冰！ 经验饱和：缺乏安全感，时间越长越怕淘汰,能力退化;劳动密集行业对能力要求不高，时间长了该会都不会了。对学历要求似乎也不高。 精神压抑，接触面狭小：几年面对的都是同一批人，思想能力毫无进展！ 工作时间太长，空间也局限： 早7点多上班到晚7点多下班，两点一线，大部门时间不能照顾到孩子家庭。 关系复杂：领导下属裙带关系、逢迎拍马、尔虞我诈。 前途渺茫，钱途无望：做了那么多年才做到副店长，工资还是定级死工资：加奖金一个月才6000多 直到遇到我的保险领路人： —卢小美 帮我打开保险事业的大门 （当时被几百万的工资条吸引。。。。。 被上百的团队建设吸引。。。被众心捧月、奉若女神的荣誉气场吸引。。。。） 自己的彷徨期 家庭、亲朋好友、同学同事的不理解、质疑、规劝（如何克服面子关） 开单的迷茫，单从何来，人走到哪里去，怎么去说，怎么去做，完全没找到很顺手的感觉（如何找到适合自己展业方法，自律关克服） 面对外界其他诱惑，困惑、迟疑、退缩！跳槽（如何排除外力的影响，坚定走下去的信心） (经历了大半年的折返、犹豫、体会、顿悟、最终感受到保险的魅力） 我为什么喜欢保险事业 理由一：保险是朝阳行业，收法律保护，保险行业是国家高度重视大力支持的钻石行业！ 理由二：保险是个人终身型事业，长久性事业，能踏实干一辈子的！ 理由三：保险事业风险低，白手起家，门槛低，机遇多，收入高，持续稳健，不需要资金投入，不存在产品积压，滞销；不用门面仓库。实体生意越来越难，利润越来越薄！ 理由四：保险个人发展空间大，机会多，收入和付出成正比，晋升管道“制度化，透明化”人人平等，自己就是老板。人人都能做老板！ 理由五：保险能迅速积累有效人脉：阅人无数，广结善缘，撒播爱心，能和各行各业人物对话，储备大量资源信息，信息就是钱啊！ 我为什么喜欢保险事业 理由六：保险自主支配时间。时间、空间独立，既休闲又能照顾家庭孩子，还能获得经济独立！ 理由七：保险能使得你人格独立，不用小心翼翼的当个打工者看老板的脸色，还能有充分的发挥个人潜能的机会。 理由八：人际关系简单和谐，同事之间友好互助。做保险是快乐的。这个环境里有愉快的谈话，开心的演讲，愉快的游戏，青春的舞姿，振奋的歌声，积极向上的工作氛围，乐观的心态，相互的鼓励和激励，永远的青春和活力 理由九：保险行业稳定，团队模式操作，体现协作精神，起步轻松，后续强劲。基本法保障业务员收入。增员、辅导、管理、育成纵横并存。 理由十：保险行业里有最强大的学习和培训，做人处事，展业、营销、品行、理财等全方面成就最有魅力的自我。 保险行业收入高、成长快、快乐多的钻石行业！ 团队是我成长的土壤！奋斗的路上不止我一个人 什么叫团队？就是前面有人拉着你后面有人推着你，就算你是猪，不走都不行，也要推着你前进！ 我们的团队，我们做主！ 团队有爱的氛围（生日、开单激励、月末happy自己说了算) 团队成员间平等互助（工作相互督促、鼓励、困难的解决，活动量的考核监督） 团队有学习的气氛（各行各类人才汇聚，各显其能，人脉互相整合，更好的服务客户） 团队有荣辱与共，团队配合默契（不同工作时，需要什么角色分工，增员、客户面谈、授课主持。。。 怎样走向成功？ 知识就是力量！学习的心态； 信念的力量！！信念的坚定程度，决定了人民币的厚度！简单相信坚持！ 养成有好习惯的心态！积累成功的习惯，你就是成功的人！ 老板的心态！只要有目标方法总比困难多！行大于言，只为成功找方法！ 我们如何轻松走向成功？ 专业是我们成功的基础 团队是我们成长的土壤 勤奋是我们成功的起点 总结是我们成功的捷径 坚持是我们成功的必然 学习是我们成功的根本 热情是我们成功的动力 服务是我们成功的永恒 * * 我在原来这个行业 能做多久？？？？ 我最大能做到什么位置？？？？？ 我这辈子是不是就是现在这样的收入了？？？？？ 阳光心态：