第7、8讲战略与选择资料.pptVIP

与BCG属于同一类型的分析工具。 经过战略匹配阶段，得到的是一个战略方案的可行集，即一个可供选择的方案的集合。 QSPM定量化战略计划矩阵的主要功能是对备择方案的战略吸引力做出评价，从而确定方案优劣的定量关系。因此，QSPM是利用匹配的成果来进行进一步的深入分析，对匹配出来的方案进行一一评价，从而确定战略方案的优先顺序。 QSPM包括了内部外部关键因素，关键要素权重及评分，备选战略、吸引力评分、吸引力总分。 优点： 　１、可以同时考察一组战略。 　２、要求战略制定者再决策过程中将有关的外部和内部因素结合再一起考虑。 局限性： 　１、要求做出直觉性判断和经验性假设。 　２、结果的科学性取决于它所基于的信息和匹配分析的质量。 战略选择 然后，计算坐标轴上的点：X：产业实力+竞争优势= 3.33+（-3.0）=0.33Y：财务实力+环境稳定= 2.25+（-4.33）=-2.08坐标轴上画出相应射线，得： BCG Matrix 是Boston Consulting Group首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。 波士顿（BCG）集团创立于1963年，是全球著名的管理顾问公司，在战略管理咨询领域为公认的先驱。 麦肯锡： 全球最著名的管理咨询公司之一，1926年在美国成立，业务主要是提供战略方面的咨询，同时还涉足金融、商业技术和运营等广泛的领域。 罗兰贝格： 1967年在德国建立，现已成为欧洲最大的管理咨询公司之一，专长于为企业提供战略、营销、物流、企业兼并及人力资源管理等咨询。 三、波士顿矩阵 （Boston Consulting Group， BCG Matrix) 问题型业务（Question Marks）增长战略或紧缩战略 明星型业务（stars）适合于采用增长战略 现金牛业务（Cash cows）稳定战略，目的是保持业务的市场份额，产品开发、集中多元化战略，寻求新的业务增长点 瘦狗型业务（Dogs）收缩战略，目的在于出售或清算业务 资源配置的基本思路 相对市场份额 高 低 市场增长率 高 低 明星 问题 现金牛 瘦狗 胜利的结局--问题业务改造成明星业务，而后变成金牛业务 (稳定性策略) 皮肤保养 彩妆系列 家庭日用品(肥皂、清洁剂) 高 相对市场占有率 低 高 市场成长率 低 (转变性和节流性策略) 香水用品 其它产品 (如：礼盒、酒、相簿、橄欖油、男女內衣裤、马桶座垫) (不确定性策略) 家用科技产品 (如：净水器、空气清净器) (成长性策略) 营养食品 保健产品 (如：饮品、嚼片、镇定剂、舒磁灵健康产品系列) (转变性和节流性策略) 继续贩售维持多样性 不断开发差异性商品 金牛产品的建议 通路多元化 线上销售的可能 明星代言 (不确定性策略)建议 价格的弹性化 产品功能强化 持续观测需求 明星产品建议 有机生产 生物科技 纳米科技 高 市场成长率 低 高 相对市场占有率 低 建议 四、内部－外部矩阵 （internal-external matrix） IE矩阵是在原来由GE公司提出的多因素业务经营组合矩阵基础上发展起来的。 IE矩阵： 采用IFE和EFE作为分析变量。 IFE的评分为横坐标，EFE的评分为纵坐标 按高中低水平进行区域划分，将企业业务的战略地位区分为9个象限，三大板块。 IFE总加权评分 强 3.0～4.0 中 2.0～2.99 低 1.0～1.99 4.0 3.0 2.0 1.0 3.0 2.0 1.0 高 3.0～4.0 中 2.0～2.99 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅵ Ⅸ Ⅷ Ⅴ Ⅳ Ⅶ 增长和建立 坚持和保持 收获或剥离 EFE总加权评分 弱 IE矩阵举例：一个有4个分部的企业，各分部经营及IFE、EFE评分情况如下（单位：亿美元）