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战略管理框架 内部条件分析 吉林大学商学院 高勇 内部分析的逻辑 内部能力与资源分析的根本目的是实现扬长避短（或补短）的战略意图。对企业的各种资源和能力进行分析，需要解决两个问题： 第一，什么资源与能力是行业竞争中的关键因素？在战略分析中，空谈优势与劣势并无意义。对优劣势进行分析首先要确定这些因素是否会对企业在行业竞争中起到关键性的作用。 内部分析的逻辑（续） 需要解决的问题之二： 企业的优势是什么？劣势在哪里？除了判断行业关键竞争要素外，内部环境分析应紧紧围绕着甄别企业的优势与劣势来展开。 判断优劣的标准不仅是同行业的平均水准，还要考虑一类更重要的竞争对手，那就是顾客，准确地说是市场期望。只有超越这两者，才能成为企业的竞争优势。 学习目的 企业内部资源能力分析 目录 1.企业资源分析 所谓资源，是指企业在生产经营过程中所投入的各种要素。 资源是经济学的基本概念，资源配置也是经济学中的一个经典命题。  技术资源 1、专利和技术诀窍 2、新产品储备 3、工程技术 4、物资的综合利用 5、环保措施 6、技术改造与引进 企业资源对战略的支持作用 - ---实施战略的可能性分析 对企业资源的评价可以通过“利用度—转移性矩阵”来描述，活力资源及其周围的资源对企业的战略扩张起到支持作用 独特资源 1、不可模仿性 （1）物质独特性（Physical uniqueness） （2）路径依赖性（Path dependency） （3）因果模糊性（Causal ambiguity） （4）经济制约性（Economic deterrence） 2、持久性 3、不可替代性 4、竞争优越性 目录 2 企业能力分析 企业能力是企业素质的表现形式，主要是四种能力： （1）产品竞争力 是企业素质的综合反应 表现为盈利能力和适销能力，要有1~2个拳头产品 （2）财务能力 （3）生产经营能力 （4）企业的基础能力 企业能力分析之营销能力分析 产品市场地位分析 市场占有率=本企业产品销售量/市场上同类产品销售量×100％ 市场覆盖率＝本企业产品投放地区数/全市场应销售地区数×100％ 产品成长性分析 销售增长率 ＝本年度销售量（额）/上年度销售量（额）×100％ 市场扩大率＝本年度市场占有率/上年度市场占有率×100％ 企业能力分析之财务能力分析 （一）财务管理分析 筹资决策 分配决策 投资决策 （二）企业财务状况分析—财务比率分析 变现能力比率：流动比率、速动比率 资产管理比率 负债比率：资产负债率、产权比率、已获利息倍数 盈利能力比率 市价比率：每股盈余、市盈率、股利支付率 生产、研发能力分析 生产线或设备类别的生产能力。 生产单位和企业综合生产能力。 生产能力利用程度。 生产能力的机动程度。 库存控制系统。 研发和技术创新能力。 专利权、生产许可证、技术诀窍。 劳动力、能源和原材料对生产能 力的保证程度。 生产管理（设计、流程、采购、生产控制、质量控制等）的效率。 例：生产能力评价 某公司七大产业历年资产分布 历年收入分布情况 历年利润分布情况 企业能力分析之企业文化分析 企业文化的现状 企业文化的特色 企业文化建设过程 企业文化与目标、战略的一致性 企业文化的环境适应性 企业文化是企业核心专长与技能的源泉企业可持续发展的基本驱动力企业文化管理是现代企业管理的最高境界 企业文化就是在一个企业的核心价值体系的基础上形成的，具有延续性的共同的认知系统和习惯性的行为方式。这种共同的认知系统和习惯性的行为方式使企业员工彼此之间能够达成共识，形成心理契约。企业文化是组织成员思想、行为的依据。 美国兰德公司、麦肯锡公司、国际管理咨询公司的专家通过对全球优秀企业的研究，得出结论认为：世界500强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力。 这些一流公司的企业文化同普通公司的企业文化有着显著的不同，他们最注重四点：一是团队协作精神；二是以客户为中心；三是平等对待员工；四是激励与创新。凭着这四大支柱所形成的企业文化力，使这些一流公司保持百年不衰。在大多数企业里，实际的企业文化同公司希望形成的企业文化出入很大，但对那些杰出的公司来说，实际情况同理想的企业文化之间的关联却很强，他们对公司的核心准则、企业价值观遵循始终如一，这一理