中国建设银行市场传播策略灵狮82P研讨.pptVIP

中国建设银行市场传播策略 我们面对的市场 银行 的“名片”，获取存款的利器。 个人卡是银行卡的主战场。 “借记卡”唱主角。 银行卡的产业化是发展的必然趋势。 银行卡的基本知识待普及。 我们面对的市场 市场容量大，潜力大。处于市场发展的初级阶段。 行卡之间竞争激烈。 “大而全，小而全”局面尚未最终改变，“金卡”是希望。 功能创新是迅速获取市场优势的首要选择，多功能成为时尚。 老四大稳定，新三大奋起  二，消费群分析 目标消费群分析与锁定 持卡族现状简述 出于身份、地位的要求 出于投资、理财的方便 出于安全、便捷的考虑 出于对时尚的追求（附加的） 出于减少消费、购物的繁锁 出于生活高节奏的需要 出于对特别的金融服务的兴趣 目标市场 具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人 快节奏的生活方式，要求生活便捷者 月收入在2000元以上的人 消费力强，还款力强 具有持卡消费意识 已有其它行卡得人 目标市场 公司、企业的业主和财务负责人、客户主管 留学者 经常习惯性旅行定量消费的 人员 持卡族现状简述 具有一定文化水平 具有时尚性 具有一定的收入、消费水平 具有现代金融意识 具有持有使用条件 具有持卡消费意识 四，营销策略与广告宣传 如何在海淀区销售龙卡 个人销售—通过多种渠道的广告宣传促成受众个体购买行为 渠道：销售热线电话，银行售点销售 具体方式销售— 旅行社，写字楼，中介留学机