可口可乐的分销渠道研讨.pptVIP

可口可乐公司 分销渠道分析;可口可乐的诞生;可口可乐在中国的现状;可口可乐 渠道管理;Part 1.可口可乐销售渠道设计 ;(2)制定渠道方案; 公司应该充分利用各级中间商，采取长而宽的分销渠道，最大的进行市场渗透。由于公司拥有强大的实力，所以为了获得更多的市场份额抵制竞争对手的争夺，公司应该利用奖励中间商的方法巩固其现有的分销渠道，然后适时地建立自己的渠道，开辟新的渠道，紧紧的抓住原有市场份额，不断抢占货得新的市场，才能打败竞争对手，立不败之地。; 可口可乐分销渠道的构成;; 1、顾客满意评价： 可口可乐公司有形资产充实、多年的经营的老品牌，多产品的质量、口感等非常负责，可信赖度高 2、运行状态评价： 可口可乐饮料备受大众支持，流通性强、公司采用多种销售渠道并存方法使得的商品覆盖率非常广以及具备有效的物流系统的支持。 3、财务绩效评价： 销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析。 4、渠道价值评价： 收益现值法和重置成本法。;Part2.可口可乐的分销渠道管理;（一）渠道成员管理 1、可口可乐的渠道成员的选择 ①制造商：制造商负责生产，寻找合作伙伴，实行就地联营生产。 ②批发商：大型的综合批发市场。 ③零售商选择：传统食品零售渠道， 如副食