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难以琢磨的中国市场? 　　中国本土的奢侈品电子商务网站从2008年开始起步，并在2010年出现了爆炸式的增长。2010年，新建立的奢侈品电子商务网站超过50家，且主营业务基 本类似，奢侈品电商的增长达到了一个峰值。但随着普通规模的电商网站在2012年灾难式地倒闭，仅有不到5家本土电商企业幸存下来，其中大部分都拥有大型风投或私募基金的支持。 　　而拥有更长奢侈品电商运营经验的海外奢侈品电商，虽然其中不少已经通过本土化团队等方式研习中国，似乎也未能准确判断市场和国情。 　　据知情人士介绍，目前在华运营的三大海外奢侈品电商业绩都不是非常好。其中 Neiman Marcus 由于大量的市场投入导致亏损；Yoox 在市场方面投入较少，人员和房租的运营成本很低，但由于部分代运营的品牌是赚钱的，所以应该有少量盈利； Net-A-Porter 本身就有一些中国客户，目前 对其中文版也未启动大量的市场投入，但已经大面积招兵买马打基础，还不清楚其盈利情况。 　　目前，海外奢侈品电商进入中国市场主要有两种渠道：一是通过收购中国的电商，利用其在华资源和团队进行网站运营维护。隶属瑞士厉峰集团 （Richemont, CFR.VX）的英国奢侈品电商Net-A-Porter便收购了香港熟客网（S），从而推出了其第一个中文网站颇特莱斯网（TheO）。Neiman Marcus也是通过注资时尚电商魅力惠（Glamour-S） 进军中国。近日，中国本土奢侈品电商佳品网也正逐渐转型为美国梅西百货（Macys, MACY.NYSE）的在华线上平台。 　　另一种是在原语言网站的基础上，推出中文语言版本，“曲线入华”。美国电商鼻祖亚马逊（Amazon, AMZN.NYSE）旗下时尚电商 Shopbop 在华就是这种做法。 　　罗兰贝格管理咨询公司合伙人任国强在接受媒体采访时表示，中文语言版本可能是一种曲线在华做奢侈品电商的方式，在时间和成本会有比较大的优势。另外，因为这批网购的人相对已经很成熟，节省了教育成本。这是最为现实的选择。但是，这种规做法无法扩大。 　　美 时尚 CEO王昊先生表示：“这些大型外资零售企业在进入中国时，对市场情况的判断通常过于乐观，他们将很快意识到，在中国，尤其是在二三线城市，消 费者对于奢侈品电商品牌的认知度很低，国际电商们需要和本土奢侈品电商一样，慢慢了解中国的网络消费者，并在此基础上，逐步建立他们的品牌基础和声誉。” 　　“部分电商缩减开支或撤走的主要原因，应该还是业绩不如预期提升的这么快，目前中国的入关和关税政策也是海外奢侈品电商所面临的难题，”他补充道。 陷入生存困局 　　事实上，在中国奢侈品消费市场已跃居世界第二的背景下，人们不禁要问，旺盛的需求之下，奢侈品电商为何还会陷入生存困局？ 　　自2009年以来，国内奢侈品电商竞相绽放：唯品会、天品网、走秀网、第五大道、万表网、聚尚网、珍品网等奢侈品网站纷纷上线，而新浪、网易、京东、凡客等试水开通奢侈品频道，更有不少银行网站也来分奢侈品销售的羹。 　　然而，在奢侈品行业没有一丝经验，并且上游产业链被控制在他人手上的情况下，国内本土奢侈品电商网站的日子一开始就不太好过。这种尴尬不只让这些内地电商售卖的奢侈品来路不明，真假难辨，更让经营这些来源不明的奢侈品内地电商，随时面临成为被告的巨大风险。 　　从2010年下半年开始，行业环境更为恶劣。其中，呼哈网欠薪事件和员工辞职、走秀网裁员、尊酷网关停等事件的接连发生，让国内从事奢侈品交易的电商网站恐慌不已。 　　“电商自身信誉度低、供货渠道不稳定等是其损失惨重的主因。”业内人士称，国内电商所售奢侈品无授权已成为全行业的潜规则，国际奢侈品企业对渠 道的管控一直非常严格，不轻易授权第三方网络渠道，主要通过直营店销售产品。这让奢侈商品成为网购的薄弱地带，也是奢侈品电商业绩一直难以有所突破的主要原因。 　　今年3月，国际著名水晶制造商施华洛世奇发表声明，警告京东商城销售其产品，称其未在中国地区内授权任何网站销售自己的产品；2012年6月，天梭表官方微博也表态说，当当网的“父亲节促销活动”销售的天梭表并未得到其授权。 　　类似这种品牌商与网商的纠纷近年来此起彼伏，其中走秀网遭乐卡克中国代理商举报并提起诉讼，对业界影响颇为深远，此后当当网、高朋网又先后因出售假冒手表被曝光，更引起广泛关注。 　　记者调查发现，迄今为止，国内奢侈品电商能完全获得奢侈品授权的可能性少之又少。而国内奢侈品网站的正规货源主要来自于海外的折扣商场、品牌零 售门店、国内外的品牌代理商，以及向品牌商进货等，在进货渠道狭窄且不可靠的情况下，根本不能保证出售的货品质量，大部分都是作为“清仓货”的过季款和非热门款，消费者根本无法享受大奢侈品附加的完善服务。 　　此前，有媒体报道称，国内电商所售奢侈品9