黄尾红酒品牌战略精讲.pptVIP

[ yellow tail ] Strategy Research;The Achievement of [ yellow tail ]; It may be the fastest Australian wine brand ever to reach sales of a million cartons and the number one foreign wine sold in the United States, but most Australians have probably never heard of Yellow Tail. Launched by the Casella family at Yenda in NSW just two years ago, Yellow Tail has become the most spectacular export success story in the history of Australian wine. ABC Radio Australia reported ;The Achievement of [ yellow tail ];产地尊贵 年代久远 故事动人 罗列奖项 包装精美 种类繁多 品味复杂 高端消费;黄尾重新定义葡萄酒;　　随着黄尾的市场不断扩大，黄尾的产品也由原来的两种增加到现在的8个品种，2个规格：750毫升和1.5升包装的酒，零售价格在6.99—11.99美元之间。Casella?葡萄酒公司也生产属于黄尾品牌的高档葡萄酒。包括5个品种，分别是霞多丽、灰比诺、穗乐仙、赤霞珠和美乐，750毫升包装的零售价格为10.99美元一瓶。;红酒市场变化;市场的评价; I concluded that Yellow Tail wines are popular for two reasons: 1) they are reasonably priced and 2) the wines are quite easy on the palette.? ;专家的评价;The Ages Background of [ yellow tail ];The Ages Background of [ yellow tail ];就品种而言，增幅最大的红葡萄是黑比诺、西拉、红增芳德(Zinfandel)和赤霞珠。增幅最大的白葡萄应该是长相思，霞多丽和灰比诺。最紧俏的红葡萄是黑比诺和红增芳德。白葡萄最紧俏的是灰比诺和霞多丽。 在美国餐馆常点的前60款葡萄酒中，有4款是黄尾葡萄酒，霞多丽排名第8，西拉第9，美乐第21，cabernet第47位。这个现象透露了低价位的澳洲葡萄酒品牌黄尾酒在美国市场赢得了较高的品牌认知度，很受美国大众的喜爱。 ; 美国的葡萄酒行业面临诸多不利局面： 更加严峻的同行竞争压力、攀升的价格压力、 零售和分销商的谈判能力加强、 产品品种越来越多但需求却没有明显增加。 按照通常的战略思维，该行业几乎没有什么吸引力。对于战略家来说，关键的问题是，如何彻底摆脱红海中血腥的市场竞争，开辟和获取一片无人争抢的非市场空间？ ;The Ages Background of [ yellow tail ]; 这样一个消费群体，即是挑战又是机遇，关键是找到一种更好的方式与下一代交流和沟通。葡萄酒必须丢弃某些晦涩的术语，用更平民化的语言与消费者交流……。而黄尾酒不论从包装上，还是战略上迎合了这类消费者的要求。;The Ages Background of [ yellow tail ];The Strategy of [ yellow tail ];传统的葡萄酒业营销战略;高端葡萄酒;;黄尾战略;把葡萄酒的非顾客——黄尾不仅仅将目光对准现有葡萄酒顾客，更是对准了非顾客——不喜欢葡萄酒的消费者，喝啤酒、鸡尾酒的消费者。;种类及包装的简化： 传统葡萄酒种类繁多，一般消费者往往不知如何选择。黄尾大幅减少葡萄酒的种类，只推出红及白两种，并在瓶子上贴上醒目、简单、非传统的标签，消费者非常容易就可以决定购买哪一种。 ;风格的亲和性： 黄尾打破一般葡萄酒营销定位时，只注重历史与荣誉的精英文化的关联，而是只是强调其来自一个有趣、友好的国家，并以此作为产品的营销定位。在营销推广更是采用了非常有趣、极具亲和力的方式，一下子拉近与普通大众的距离，赢得了他们的喜爱。;高端葡萄酒;The Strategy of[ yellow tail ];The Strategy of[ yellow tail ];醒目、简单、非传统 标签使用枪眼的袋鼠形象，对比鲜明的黑黄色相间而反衬出的葡萄酒本身，括弧和小写字母独有的字