农资市场浅析.ppt

突破重围 ;当前行业概况和发展趋势 ;认清态势—---市场由过去走到现在所表现出来的一种确定性状态 把握趋势—---行业由现在迈向未来的一种可以把握的发展方向或变化轨迹 培养优势—---企业能够由过去走到现在或从现在迈向未来所依靠的核心竞争力;; ;“内忧外患”的2010开局;产能过剩矛盾日益激化兼并收购重组步伐加快原药企业重新涉足制剂外企明显加快市场布局“多产品”和”多品牌”怀疑? 会议营销形式几近泛滥渠道结构酝酿巨大变革“不差钱” 和 “赊销”反差;产能过剩矛盾日益激化(原药)草甘磷,吡虫啉,毒死蜱,百草枯烯啶虫胺,KK…….;产能过剩矛盾日益激化(制剂)阿维菌素,甲维盐,毒死蜱,草甘磷丙环唑,苯迷,氟虫腈…….;兼并收购重组步伐加快中化,中农收购大型企业, 瑞诺,田园,海利尔,正邦大量收购小公司,另外:1.跨行业收购, 如宜化,中化 2.全产业链收购, 如瑞诺,益海 3.外贸企业国外登记,收购建基地,;原药企业重新涉足制剂常农,常青,扬农,拜克,滨农,易普乐…;外企明显加快市场布局杜邦:KK+凯恩+普尊陶氏:千金+稻杰+稻喜拜尔:稻腾,酷毙,草胺磷,好力克拿敌稳先正达:爱苗,福歌,吡蚜酮;“多产品”和”多品牌”怀疑?特定历史条件下的产物, ;会议营销形式几近泛滥还有什么更好的方式呢?效果,效益,?;“不差钱” 和 “赊销”反差品牌的崇拜?盲目的迷洋?;渠道结构酝酿巨大变革;变迁及趋势;渠道正出现?;终端正出现?;目前形态：零散的、多元的、小规模、区域性 农资路程： 多支点阶段（原始态） 集约化阶段（新生态） 垄断性阶段（成熟态） 最终归结：整合→垄断→多家连锁结构连锁; 强势经销商与强势商业资本 聚合而成的农资连锁 成为主要业态 ; 传统农资经销商成为 特大涉农流通商、农资连 锁的有益补充 ; 随着农田的逐年集中， 一大批“地主”的出现， 农药直销成为可能 ;案例:;农药行业洗牌与整合的时代已经到来 ; ;拐点时期经营者尤其需要----- 聚合商人和企业家双重智慧 ;跨国公司热点产品介绍“洋进国退,步步紧逼”;前沿产品……;比如:　　 水稻是国内第一大农作物，种植 面积约5亿多亩。水稻等大田防治剂 市场仍然是市场机会最大的市场. …… ; ; ;性 能 比 较;杀菌剂;除草剂;常见稻田杂草有20多种，以禾本科、莎草科、泽泻科等为主。稗草是水稻田第一大恶性杂草，受稗草危害的有1亿多亩。;近年来，世界跨国公司的一些新开发的稻田除草剂涌进中国市场，据介绍，美国陶氏益农的千金、稻杰、稻喜系列除草剂对稻田稗草、鸭舌草、牛筋草有良好的防除效果，稻杰对抗性稗草效果优异。陶氏益农这三个品种去年销售额稳定，预计2010年在中国市场的销售额有望将达1亿元人民币。美国富美实公司新近在中国上市的稻田除草剂唑酮草酯，对直播田难防的稗草、千金子和旱直播田的马唐等杂草有特效，价格比稻喜便宜，势必成为陶氏益农在中国市场的竞争对手。韩国LG公司的嘧啶肟草醚韩秋好对稗草防效较高，也正在争抢国内水稻除草剂市场的份额。巴斯夫公司也于近期调高了他们对新型除草剂产品的销售计划。他们推出了一个除草剂环丙嘧磺隆金秋 。　　; 除了水稻市场,大豆,玉米除草剂,蔬菜,球场和果树的杀菌剂和杀(虫)螨剂也一样被进口产品瓜分 茶叶!小麦?;新专利产品是不是完美?KK如果给我们某个公司能推开吗?; ;现实很残酷:除了”亮剑”,只有退出;成功一定有方法!;对手极其强大怎么办？;非对称条件下的策略和方法;弹道导弹打航母的启示？;非对称原则就是:;中小农化企业以小搏大的策略;非对称营销策略;无招胜有招 “独孤九剑”; 第一招 “定庄”;;定位有两个层面: 1.企业公司战略….. 2.产品市场策略…..;定位 (个性);选择细分变量 并细分市场;一、市场细分;水稻; 二、目标市场（Target Market）;;; 三.市场定位的含义; 无差异策略;市场定位的方式;站在竞争的角度细分市场，微妙改变强弱之 间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那 么弱，从而达成另外一种可能！;第二招走圈;资源集中型:;4P矩型;渠道;产品;产品;产品;4P嵌合型;跑马圈地;精耕细作 立体垂直增长方式;具体应用: 三核模式成功案例:; 第三招