企业管理：产品价格策略浅析.pptVIP

产品价格策略;Date;基本 效用;麦当劳的整体产品;产 品 分 类;产品组合;宝洁公司产品组合;产品组合策略;产品扩展模型;销售额利润分析法 ;;宝洁上演“射雕”行动; 静态波士顿矩阵;用波士顿矩阵“算命”;动态：波士顿矩阵：理想环;动态波士顿矩阵：失败环;什 么 是 品 牌？;品牌的六层含义;品 牌 决 策;产品生命周期的阶段划分;导入期的市场特点与市场营销策略 ;成长期的市场特点与市场营销策略;成熟期的市场特点与市场营销策略;衰退期的市场特点与市场营销策略;;;延长产品生命周期的策略; 价 格 策 略;定价目标;影响定价的因素; 价格的变动会引起需求量的变动，但需求量对价格变动的反应程度是不同的。; 需求价格弹性。;弹性系数（Ed）用公式来表示：; 3、需求弹性的分类; 2）需求有无限弹性 E = ?; 3）单位需求弹性 E = 1; 4）需求缺乏弹性 E 1; 5）需求富有弹性 E 1; ; ;Why : 春运 涨价;价格战现象;价格战的本质透视;明确自己的战略定位 是总成本领先 还是差异化战略； 具备战略条件（WHO） 品牌形象、产品质量达到业内较高水平，并得到目标顾客认同。 以新产品上市作为先导和后续手段 有一定的生产规模、先进的生产装备 有一流的管理水平 强大的自我配套能力 较低的负债率;什么时间（WHEN） 产品成长期 市场成长空间大、易扩大销量和份额 市场容量大、对抗小；催熟市场、易共赢 作大蛋糕 竞争手段各异、易共生 行业成熟期 市场稳定、零和博弈、代价高、收益小 什么产品（WHAT） 一般来说，只有价格需求弹较大的产品;规避价格战战略;经营层面上应对价格战;操作层面上打好价格战;案例讨论;案例讨论