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爱车玻璃尊享保障计划;1.项目选定 ……………………………… 3
2.需求分析 ……………………………… 6
3.产品定位 ……………………………… 10
4.营销策略 ……………………………… 13
5.计划实施 ………………………………20
;数据分析;2013年各保司玻璃险投保、产值及占比;项目选定;路上行驶时遭遇飞石……;通过对50组客户深入沟通交流，得出以下结论。;;客户需求找到了（有需求）；
营销难点也找到了（价格、保险冲突)；
接下来，就是推出客户所想要的产品！;产品定位;4S店不具备保险承保的资质
因此不能直接以保险的形式销售玻璃险，
整个活动中不能出现“保险”“理赔”等
字眼。
我们以“保障计划”、“保修”相对应。
※我们基于车辆保修平台打造《玻璃尊享卡》。
从话术、广宣等多方面进行控制，规避风险。;购买前验车;营销策略;产品??义;产品卖点;办理流程;销售时机;营销话术;广宣物料;计划实施;价格设定;销售环节（前期，避免冲突）;目标设定;激励政策;投入产出比（活动初期）;投入产出比（年度预估）; 一旦达到第三阶段业务稳定目标，在直接效益以及客户附加价值方面将会为公司创造巨大的持续收益！;谢 谢 聆 听 ！
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