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合资公司企业标准商用空调技术推广管理制度 1 范围 本标准规定了美的商用空调技术推广的人员职责、管理制度及考核制度。 本标准适用于商用空调事业部营销公司技术推广体系。 2 引用标准 无 3 定义 无 4 管理内容 4.1技术推广组织体系。 对技术推广人员实行矩阵式管理。技术推广人员在业务上接受营销公司市场部市场推广模块的指导、监督和考核，产品管理中心经理对技术推广人员日常工作负指导责任并负责其行动管理。 4.2技术推广人员主要工作职责 4.2.1专业推广方面。 负责对设计院、评标专家、相关行业协会进行产品、技术和系统方案推广，增进其对美的商用空调产品的了解、熟悉和信任； 负责与设计院专家、评标专家、招标公司及相关行业协会建立密切联系，积极发展核心的设计师和评标专家； 负责项目信息的收集，设计院项目的配合、跟进及设计院政策的执行，努力提高项目成功率； 负责区域专家库的建立及维护； 4.2.2行业推广方面。 根据当地市场情况，因地制宜、结合项目和渠道选择特定的行业（如高校、房地产、医疗、政府系统等）进行推广，对相关项目的支持与配合工作。 4.2.3经销商推广方面。 配合产品管理中心进行市场拓展，对经销商、装修装饰公司、工程公司等中间渠道开展市场推广，如代理商网络会议、经销商培训等； 配合区域经销商对设计院、用户进行产品技术推广、项目推广工作，以及经销商门头、专柜等的支持工作。 负责配合区域经理、主力经销商，做好所在区域重点项目的跟进、投标、评标等工作，提高项目的成功率。 4.2.4负责跟进及协调总部组织的所在区域的大型推广会活动、品牌宣传工作等； 4.2.5信息收集及情报工作。负责收集竞争对手的最新技术信息、推广活动信息及相关产品资料，及时反馈来自专业界和市场的建议、意见。 4.3技术推广人员权利 4.3.1有权根据区域特点制定推广计划； 4.3.2有权对推广资源进行合理化使用。 4.4费用申请及报销 4.4.1技术推广费用包括技术推广人员月度补助和业务费，每月月底报销。其中月度补助包含交通费、手机费和津贴，业务费在额度范围内实报实销。 4.4.2月度补助和业务费报销流程：技术推广人员按规定填单（附相关单据及费用明细）——中心经理审核——部门审批——财务部审核报销。 4.4.3中小型推广活动费用、推广物料制作费等专项费用根据《2006年市场推广管理办法》操作。 4.5绩效考核 4.5.1绩效考核方式：月度考核与年度考核方式，由市场部与产品管理中心共同考核。月度考核结果与工资挂钩，年度考核结果与年度绩效奖励挂钩。 4.5.2考核指标：按《2006年度中心月度绩效考核管理规定》(冷商销字[2006]081号文件)、《关于制定中心内部06年度考核方案的工作指引》(冷商销字[2006]076号文件)执行。 4.6本管理制度由商用空调营销公司市场部制订并负责解释，从发布之日起执行。 5 相关文件 附件一：区域技术推广月度工作计划总结表 附件二：设计院信息反馈表 附件三：技术推广费用明细 附件四：专家名单统计表 在全县领导干部研讨班上关于创新发展的发言 坚持创新发展加快转型升级　　 着力提高经济发展的质量和效益　　 　　 同志们：　　 刚才，书记就举办这次全县领导干部研讨班的主要目的作了阐述，特别就如何结合县情实际，围绕“四个全面”战略布局、贯彻落实“创新、协调、绿色、开发、共享”五大发展理念、加快全县经济社会发展提出了明确要求，相信大家通过深入学习领会和研讨，必将进一步从理论和实践的结合上厘清新常态下全县经济社会发展的一些重点问题，统一思想认识，凝聚改革发展合力，为推动全县经济社会平稳健康发展、“十三五”良好开局、建设幸福美丽新金塔打下坚实的思想理论基础。在省、市领导干部研讨班上，刘省长、都市长都围绕“创新发展”这一主题作了辅导报告。通过集中学习，我们进一步掌握了信息、熟悉了政策、引发了思考。创新发展作为国家战略在金塔如何落实，在经济社会发展中如何体现？对这样一个重大课题，大家都需要学习思考，在这方面我的学习也是初步的。根据县委的安排，我就围绕创新发展这一主题，结合工作实践和近期的学习体会，从为什么要创新？怎么样创新？如何认识和实施“双创”行动？谈些思考和认识，供大家探讨，不妥之处，请予指正。　　 第一个问题：为什么要创新？　　 习近平总书记指出：创新始终是推动一个国家、一个民族向前发展的重要力量。抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。党的十八届五中全会提出“五大发展理念”，并将创新发展确定为引领“十三五”乃至更长时期首要发展理念，摆在国家发展全局的核心位置，这是在经济新常态下国家对创新在经济社会发展中的重要地位及作用的崭新概括，更是国家应对发展新形势、适应发展新环境而作出的重大战略举措。习总书记强调，