跨境电子商务培训精讲.pptVIP

跨境电子商务 伊赛尔-申伟栋 2014年7月.深圳;对外贸易概况;传统的对外贸易含义;跨境电子商务的含义;跨境电子商务的具体模式;传统外贸与跨境电子商务方式对比;跨境电子商务的特点;外贸社交化 比如在社交媒体上发布产品，聚集粉丝，宣传品牌，大搞促销，更是通过互动加强和客户更加紧密的关系，倾听粉丝意见以改进产品和服务，提升品牌形象，等等。 ;物流现代化的出现 物流以高技术运输,配送,装卸设备为载体,实现现代物流信息化、自动化、智能化和集成化。充分利用条形码技术和射频识别技术，提高信息采集效率和准确性；采用基于因特网的电子数据交换技术进行企业内外的信息传输，实现订单录入、处理、跟踪、结算等业务处理的无纸化；应用仓库管理系统和运输管理系统来提高运输与仓储效率。 ;三种跨境B2C的模式; 2.自有平台模式 (DX、lightinthebox、大龙、FocalPrice) DX（上市公司）、lightinthebox（上市公司）、大龙、FocalPrice等作为早期的跨境B2C企业，通过自建平台、整合供应链依托DHL、UPS、ems、中国邮政小包、香港小包等第三方物流，同时依托PAYPAL第三方支付工具，直接把产品远销国外终端客户。 ;3.依托第三方平台开店 中国的外贸公司或者工厂为了打通直达国外消费者的渠道，选择在ebay、amazon、aliexpress、dhgate等平台上开设旗舰店。利用平台完备的交易流程、IT技术能力等推广自有产品。 ;跨境B2C的优势; 通过外贸B2C的方式打造网络微品牌则不失为一条切实可行、而且成本可控的新路径。借助于外贸电商平台，将品牌建设、售后服务、销售结合在一起。通过平台销售、电子邮件、社会化媒体、手机应用等多渠道多手段，可以快速建立线上品牌。而且，将品牌溢价首先做在产品质量和性能、价格优势、客户体验和售后服务上，形成目标人群的良好口碑。;2. 获得可控利润空间，传统外贸转型的好路径 传统外贸靠代工生存的模式，使中国工厂或外贸企业只能赚取低廉的代工成本，更多的溢价空间被国外的品牌商或者大进口商获取。外贸B2C直接到达国外终端的模式，可以让中国企业更接近国外消费者，获得了更多的定价权。并且依靠现代物流中的海外仓（头程B2B,第二程B2C）为客户提供了本地化的派送服务，极大的提升了客户的购物体验，为中国产品积累的良好的口碑。 ;3.符合定制化消费趋势 阿里巴巴集团对B2C行业的指导方向是未来会逐步转向C2BC2B就是消费者向零售商定制产品，由零售商委托加工商为消费者生产。这是互联网个性化文化向商业领域渗透的表现 4.受汇率波动影响小 外贸B2C的订单金额相对较小，订单执行周期短，并且所有货款都是预付。基本不受汇率波动的影响。 ;目前跨境电子商务存在的问题;2. 结汇 根据我国外汇管制相关政策，到银行结汇必须有对应的出口货物海关报关单，有正规的报关单和增值税专用发票才可以正常享受退税。 小额外贸由于出口手续不全，没有出口的报关单，因此无法通过正规渠道收汇结汇。而外贸企业产品采购均在国内，需要将外汇转换成人民币来支付采购成本。并且无法开具增值税专用发票。很多公司通过向国内子公司支付服务费或者通过地下钱庄、个人帐户、境外交换等方式将外汇兑换成人民币，用以支付采购货款，这种非正规方式，风险极高。 ; 3. 税务 小额外贸无法开具增值税专用发票、无法正常通关、结汇，所以无法享受正常的出口退税；公司账面上只有采购记录，无任何交易或者销售记录，无法形成完整的进销存账目，所以交税也是个问题。这不是某个公司能决定的，需要国家出台相应政策规范。 ;跨境B2C的利好;1. 建立电子商务出口新型海关监管模式并进行专项统计，解决目前零售出口无法办理海关监管统计的问题； 2. 建立电子商务出口检验监管模式，解决电子商务出口无法办理检验检疫的问题； 3.支持企业正常收结汇，允许经营主体申请设立外汇账户，凭海关报关信息办理货物出口收结汇业务； 4.鼓励银行和支付机构为跨境电子商务提供支付服务； 5. 实施适应电子商务出口的税收政策，解决无法办理出口退税的问题； 6. 建立电子商务出口信用体系。;公司发展历程 ;PROFILE;伊赛尔进出口贸易有限公司业务流程图;公司ERP软件界面截图;在线交易的特点;在线交易全过程;客户比较信赖的产品认证;客户经常使用的付款方式;物流方式介绍