乳企变革路在何方精讲.pptVIP

2015年人之初集团 精英门店群“婴”会 湘阴站;;收购雄鹰乳业; 人之初品牌定位：婴幼儿功能营养食品专家人之初品牌个性：可信赖、有活力、敢于创新人之初品牌核心价值：专注功能性婴幼儿营养食品研发、生产，为生命添活力我们的价值观：爱心、信心、用心、恒心我们的宗旨：以科技创新营养食品，为人类健康服务; 人之初营养科技股份公司 江西雄鹰乳业有限公司 江西省人之初贸易有限公司 人之初婴童连锁 上海人之初营养食品有限公司 人之初富祥投资有限公司 马游山奶牛养殖基地（筹建中）;人之初营养科技股份公司中国婴童行业冉冉升起的明星;上海人之初公司：;; ;人之初马游山奶牛养殖基地（正筹建中）; ★ 中国母婴行业十大影响力品牌 ★ 江西民营企业100强 ★ 全国食品工业优秀龙头企业 ★ 国家级首批食品安全示范单位 ★ 江西省营养功能食品工程研究中心; ★ 中国婴童行业10年个人成就奖 ★ 中国品牌建设十大优秀企业家 ★ 江西省食品协会会长 ★ 江西民营企业投资商会副会长 ★ 江西省优秀企业家 ★ 南昌市十大突出贡献企业家等殊荣 ★ 南昌市五一劳动奖章;人之初集团董事长李国勇出席“2014首届中国乳业俱乐部战略发展论坛，2015年上海孕婴童高峰论坛” 论坛上，人之初集团董事长李国勇对中国功能性婴幼儿奶粉发展前景作了深入分析和解剖。会议上中国乳业资深权威营销专家雷永军先生说：人之初是国内近几年来迅速崛起的中国乳业知名品牌，这几年在市场上的品牌和营销表现非常优秀、非常惊人，具有一股强大的发展气场。 ; 倾力打造3年达20亿元，5年超50亿元的销售目标；致力成为中国婴幼儿食品行业标杆与民族品牌扛旗者; 1、省、市政府的支持和关爱;2、乳制品行业正本清源，行业机会; 3、人之初品牌优势：人之初多年来聚焦投入，已成为行业知名品牌;4、我们的干劲和核心竞争力●有着一支吃苦耐劳，有高度敬业精神和乳制品营销专业的营销铁军。●打造了一支在全国乳制品行业最勤奋、最踏实的推广活动团队，并使地面推广活动成为了人之初最重要的核心竞争力之一。;5、国内一流的软硬件人才和设施(1);在修建的新基地大门;已经 完工 的新 工厂;;; ● GMP生产标准—10万级净化单位 ●国家实验室CNAS认可 ;;北京婴童展;上海婴童展;人之初变革之路 路在何方？ 路在脚下。。。。。;行业之势;中国的婴幼儿奶粉市场从2003年开始迅速发展，十年基本上成长了十倍，在2007年中国已经成为全球第二大婴幼儿奶粉市场，且每年以20%的左右的增幅递增。;婴幼儿行业解析;婴童产品渠道变迁;客源;;国产奶粉的竞争秘籍;婴童门店“盲区”;销量;控点;人之初销售模式---控点; 人之初集团于2012年投入巨资完成了追溯系统，同时也完成了内码控货体系;人之初公司通过：;产品作业与利润体系;;核心模式---核心终端打造;人之初核心模式---推广;人之初核心模式---推广;人之初核心模式---推广;我们的团队;;1、投放活动之前，需先对终端进行梳理，资源聚焦重点打造。 2、重点终端每月活动配置：一场小型亲子+两场村访+至少6场家访。 3、活动现场布置标准化。 4、活动中收集的消费者资料，需有专人进??维护及跟进。 5、现村访中除微量元素检测之外，加入与家长的互动游戏效果更好。 6、活动现场必须要有免品环节，让消费者近距离感受产品。 ;专业技能的提升----培训;;◆;推广模式执行的重心;推广员的重要性;推广员的薪资;;;;;;;低价只是暂时的狂欢， 双赢才是最真诚的合作！;我们的目标