- 1、本文档共23页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
1促销员培训
沟通;“三师”理论
终端陈列的设计师
潜在消费者的咨询师
忠实消费者的营养师;低温产品经营特点;;酸奶经营特点-销售方针;推动前线创新
实现品牌效应最大化;功能酸奶市场竞争力趋白热化;伊利 全系统 大果粒180g 换规格;老酸奶看谁能尽快赢得第一品牌的地位;
;;产品优势1:品牌效应利用:
借助畅优的品牌进行延展,
新上市,已先‘推广’;各厂商都在费尽心思让购物者一次买更多;趋势2:终端的表现越来越专业化;趋势3:价格促销中突显品牌化;思考1:物价飞涨,酸奶的消费是否在升级?;请问最近三个月内您饮用酸奶的频率如何?;思考3:竞品的促销力度不断升级,经销商利润如何改善?;思考4:长期的特价和捆绑赠品越来越难吸引挑剔的购物者?;健字号日销售额3500元;老酸奶、冠益乳、优益C是我们的差异化产品;消费者愿意花更多的钱来买更好的产品;Thanks
文档评论(0)