1促销员培训.ppt

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1促销员培训

沟通;“三师”理论 终端陈列的设计师 潜在消费者的咨询师 忠实消费者的营养师;低温产品经营特点;;酸奶经营特点-销售方针;推动前线创新 实现品牌效应最大化;功能酸奶市场竞争力趋白热化;伊利 全系统 大果粒180g 换规格;老酸奶看谁能尽快赢得第一品牌的地位; ;;产品优势1:品牌效应利用: 借助畅优的品牌进行延展, 新上市,已先‘推广’;各厂商都在费尽心思让购物者一次买更多;趋势2:终端的表现越来越专业化;趋势3:价格促销中突显品牌化;思考1:物价飞涨,酸奶的消费是否在升级?;请问最近三个月内您饮用酸奶的频率如何?;思考3:竞品的促销力度不断升级,经销商利润如何改善?;思考4:长期的特价和捆绑赠品越来越难吸引挑剔的购物者?;健字号日销售额3500元;老酸奶、冠益乳、优益C是我们的差异化产品;消费者愿意花更多的钱来买更好的产品;Thanks

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