BPM_Wella__NDJF_final分解.pptx

WellaBPM_NDJFKPIFY1213IYAJAS’13IYASellOut(RMB000)41,925779916113DistributionAccount#2232882300103BusinessReview-KPBusinessResult:KP销售开始扭转连续下滑，但仍远低于历史水平,老客户生意下滑KP客户数JAS增长70个,但去年客户数连续丢失严重，年度丢失706个KeyInsights品牌形象弱化导致消费者美誉度降低服务价格无法提升导致沙龙老板/美发师缺少利润激励FY1314年，需要部分色号更换影响，并缺少满足市场真正需求的染发商业项目强力反转染发生意染发教育缺少内容激励和覆盖激励BusinessReview-CinderellaBusinessResult:Cinderella上市以来both生意及分销超预期，但9月严重低于销售预期KeyInsights品牌形象提升且被市场认可市场主要依赖自然销售，仍有极大空间提升明星产品突出，染前防护霜、丰盈摩丝、发尾修护油等KPIFYTDVS.StretchJAS’13VsTargetSellOut(RMB000)25801119582989分销Account#11371381330101BusinessReview-PermBusinessResult:SellIn目标基本完成，在部分TOPSKU供应严重不足的情况下9月销售成果斐然，both分销及销售远超预期，主要障碍机器供应会逐步恢复KeyInsights品牌初步被接受水活能量烫及配套机器受欢迎后期配套培训需求强劲，需尽快解决KPIAug/SepVS.TargetSellIn(RMB000)887095.3SellOut(RMB000)3166251分销Account#210262FY1314生意计划businessplan1.染发为核心，提升市场品牌领导力4.教育能力提升Educationcapabilityimprove3.拉动沙龙销售为主导，提升销售为辅2.完美上市烫发，成为新的增长点市场生意策略GTMWinningStrategiesWellaFY13/14AMP　FY13/14JulAugSepOctNovDecJanFebMarAprMayJunNI/CIColorDiamondColorCIDiamondColorCI–2ndCampari-KPrestageCareStylingSPACIPerm　MulanMaryPoppinsNIMulanleverage2013TVA2013TVALLseminarPhotocollectionVotingphotojudgingChinaFinalEvent　　ITVA　NDJF重点SellthroughSellout全国促销-1000-25000RMBB4G1F-25000aboveB3G1F上市套餐-Cinderella/新烫发开店套餐NationalEBP染发生意保持和增长-钻石光焕染烫发-商业发型方案洗护-灵粹生肌SPA及外卖礼盒染发专业方程式水活能量烫-全国计划2013年11月-2014年2月PremiumTierNovDecJanFebServiceFocus1.染发专业方程式2.水活能量烫Tier1现有/MA客户Retain/Gain/Grow购买任意威娜/伊卡璐产品25000元以上，享受买三送一购买任意威娜/伊卡璐产品1000-25000元,享受买四送一Tier2新开威娜洗护/烫发客户Cinderella/新烫发首订单：购买Cinderella新烫发RMB17000三送一大展架*1窗贴(或海报)*2服务手册*6消费者宣传手册*60推车*1Pro-x抗皱眼霜5ml*40买三送一威娜水能量温塑仪1台大板梳10个店内服务手册4本小娜烫发日记15本易拉宝2个RMB5000买4送一,小展架*1,服务手册*4,消费者宣传手册*30Pro-x抗皱眼霜5ml*10买4送一大板梳10个店内服务手册2本小娜烫发日记8本易拉宝1个染前防护霜可以帮助您染发过程中隔离染膏对皮肤的接触，给头皮增加更多的保护高密度色彩分子完全渗透到每根发丝给您带来靓丽饱和的自然发色防止每次洗发时色彩的流失，亮彩护色香波含有固色因子，让您的的发色及光泽保持持久靓丽的效果染后护理膏可以彻底中止和中头皮上及头发中的化学残留物质，去除化学气味，稳定色素持久锁住色彩亮彩护色护发素可以平衡头发的结构PH值恢复原有发质的健康染护方程式话术水活能量烫“烫发神仙水”奢华护肤级烫发水活养护，能量迸发！热烫：突破性恒温热烫机(“魔力温塑仪”)，保持烫发过程中控制分路温度恒定不变，革命性减少热烫对发质造成的损伤微米级水活能量因子，深度密集补水锁水，告别烫后秀发干燥奢养蜂蜡精华，在秀发表面形