2013年5月22日大理国际大酒店项目营销执行方案总汇.ppt

深圳辉宏达地产顾问有限公司 2013年5月22日;目录：;产权酒店在国内的发展脉络及运营模式分析;酒店式公寓基本概念;特 点; 对比因 素 项目名称;;1991年;*;产权酒店在国内的发展脉络及运营模式分析;*;*;*;*;*;*;*;*;产权酒店在国内的发展脉络及运营模式分析;投资增值; 业主的盈利方式是靠个人出租，收益较无保障。 所以此类物业销售在市场竞争激烈情况下，竞争力不强。;分析和结论： ;发展商; 分析与结论：;发展商; 分析与结论： ;直接销售;从深圳公寓市场来看，提供返租、代租等服务的物业在价格上比普通公寓普遍要高，尤其是提供返租或者承诺回报率的物业价格比普通公寓高出20％左右： 各物业营销模式及价格比较表 ; 在二手房市场上，业主有固定收益的物业也涨幅较大。而不承诺固定收益，或者已经承诺固定收益却未能使客户获得所承诺之收益的，价格则上涨不大。 深圳酒店公寓项目价格变化简表 ; 在市场反应来看，有投资回报的项目销售最好，虽然价格较高，但承诺的投资收益使客户对项目更有信心，尤其是像泊岸公寓这类固定回报的物业更受欢迎，开盘仅两个月，仅剩余几套。 有投资增值服务的物业销售次之，普通公寓因服务水准及软硬件设施不能适应现代公寓的要求，销售速度较慢，多数发展商会在后期引入一定的经营方式来改善销售。 ;不同的销售模式对开发商