HTC VS 魅族：巨人转身和单骑突围.docVIP

HTC VS 魅族：巨人转身与单骑突围 来源：《商界评论》 | 发布：聚成华企在线商学院 | 发表时间：2010-09-27 狼烟滚滚的中国智能手机市场，已经跨越了“中国大陆”的概念，成为全球智能手机制造商的兵家必争之地。以OEM掘金的台湾“代工大王”HTC与以模仿起家的大陆“山寨机王”魅族科技姗姗来迟，却如一股风暴席卷大地。一个俯冲，一个仰攻，都以自己的方式突出重围。 　　█文/李志成，财经评论员 　　 　　国手机市场素来是兵家必争之地。 　　诺基亚、摩托罗拉、三星等老一辈手机厂商战事未平，中国智能手机市场的争夺战狼烟又起。为了能攻下这块高地，苹果居然放弃话费分成，黑莓左右公关，联想在卖掉移动业务后，又花费巨资买回，并孤注一掷地推出乐phone。 　　在这新一轮的争夺战中，有两位后来者引人注目。 　　ECFA签订后的一个月，台湾代工大亨宏达电（HTC）短短五天内，在大陆高调地做了三件事：2010年7月27日召开新闻发布会宣布HTC自有品牌手机进入中国大陆；7月28日首次在大陆召开其全球董事会；7月31日对其在中国大陆的子公司增资6450万美元。 　　当通过水货市场结识HTC的手机玩家们“守得云开见月明”时，魅族的忠实粉丝们却在炎炎夏日守候着“魅族M9”的降临。 　　魅族可谓是2009年中国智能手机市场的一匹黑马，凭借一款智能手机M8创造了两个月销量突破10万台，5个月销售额突破5亿元的神话，堪称“山寨机之最”。 　　HTC与魅族，一个是全球品牌进攻大陆，一个是本土草根野蛮生长，无论从企业规模、技术实力、市场号召力等诸多方面，两者皆不在一个档次，但当我们从两岸科技企业的发展模式上来观察，两个企业的路径又有些殊途同归：一种是先代工后转型，并创新品牌发展，一种是先模仿后创新，并实现本土化超越。 　　两个不同的物种，在火热的大陆手机市场正在上演着相似的故事。 　　 　　“假”代工Vs“真”模仿 　　代工与模仿从来都是两岸科技企业迅速成长的法宝。 　　只不过，对于第一桶金的原始积累，HTC选择了代工，针对的是全球市场；魅族起家于模仿，针对的是领军企业苹果。 　　台湾商界流传着这样一句话：“生男当若张忠谋，生女当如王雪红。” 　　1997年创立HTC的王雪红是“台湾经营之神”王永庆的小女儿，王雪红继承了王永庆的经营理念“布全局，走稳棋”。根据自身的优势，王雪红为HTC的第一阶段选择的路径是“代工”，做各大手机品牌商和运营商成功“男人”背后的代工“女人”。 　　HTC首先是为全球各大知名通讯大厂做OEM，与主要的移动通讯品牌建立了独特的合作关系，并与全球大牌运营商，诸如T-Mobile、Orange、Vodafone、O2、KROME等深度合作，为其生产定制手机。 　　虽然多年来的代工业务让HTC赚得金银满钵，但它终于还是按捺不住自创品牌的雄心。 　　2006年6月18日，HTC正式宣布废除其在欧洲使用的子品牌——Qtek，继而以自我品牌形象开始销售手机，正式发展HTC品牌。 　　HTC发布的第一款自有品牌机型在海外名为Touch，进入中国大陆市场后被称为S1。该机器采用的触摸式技术、人机界面突破了传统智能手机使用体验。上市5个月后销量突破100万部，上市7个月后突破200万部，上市11个月达到300万部，从那以后，HTC四年间推出五十多款新品。 　　HTC的市场反应速度及创新力由此可见一斑。 　　发展初期，HTC与微软亲密合作，取得了非常强劲的市场份额。在WindowsMobile的弊端逐步显现之后，HTC盯上了Google开源的操作系统。2008年，HTC首次推出搭载谷歌Android系统的手机，并一炮走红，此后不久，HTC所生产Android系统的智能手机，就以过半出货量的气势傲视群雄。 　　据尼尔森2010年公布的最新数据显示，在北美和欧洲市场，HTC的销售已能排到行业前三。 　　做到拥有WindowsMobile八成和过半Android的市场份额的HTC，取得了巨大的成功。这也宣告，HTC凭借多年的代工经验、用户数据积累、与上下游产业的良好关系，通过产品的创新成功实现自有品牌的突围。 　　与HTC直接切入全球市场，高举高打不同，在中国大陆有一家同样具有品牌雄心的企业——魅族，却是以草根的方式野蛮生长，并风靡一时。 　　大陆年轻人中有这样一句话“买不起苹果，买魅族，因为苹果有个乔布斯，中国有个黄章。”这一半是讥讽一半是褒扬的话，正是魅族的真实写照。 　　说魅族是个“模仿者”，大抵黄章自己也不会否认。 　　在大陆企业家里，黄章是个异类，类似于乔布斯式的“技术偏执狂”。他把自己包裹得很严实，不爱交际，作为一个企业家，在根据地珠海也只有两位朋友。黄章的活动范围除了在珠海公司的研究室里，就是在办公室泡网络，在网上他也主要做两件事