销售人员绩效量化考核概念.pptVIP

销售人员绩效量化考核; 目 录; 前言：什么叫销售员？ 销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会 商业化活动中起着重要的作用。销售员就是要挖掘出 人们的需求,运用一切可能的方法把产品或服务提供给 顾客，使其接受或购买。 销售员的工作是一种说服、暗示、沟通和要求对方接 受。透过有形的产品无形的理念，以完成自己所欲达 到的目的。 当然，销售应该是“以德为先”。让人们先信任和接 受你的“人品”，然后才能接受你的“产品”。 结论：一个成功的企业家一定是一名优秀的销售员。 。;; c.按地域划分销售区域。大连、长春、天津、广州、 上海、宁波、锦州、沈阳、北京、廊坊、马来西亚、 日本、菲律宾、泰国、美国、香港、越南。 d.销售员量化指标：在2011年基础上分别递增10%~14%。 锦州锦恒增长幅度为400%。2011年完成102万元，今 年销售量化指标预计完成500万元。 e.考核方案:（分为四类） 1.以2011年销售收入为基数。完成基数不能给予奖励。 2.大客户：指标数销售收入在2000~3500万元之间。 3.中等客户：指标数销售收入在300~1300万元之间。 4.特殊客户：三洋冷链.天津清源电机等电动车市场。 ;;;;;;;;附表三：1994年~2011年线束比例; 宝马 奔驰 奥迪 克莱斯勒 宝来 马自达 皇冠 思域 逍客 别克 福特 雪铁龙 中华 铃木 标致 逍客 重庆力帆 电动车系列：出口QQ车、高尔夫球车、游览车等。 摩托车系列：嘉陵摩托车、五十铃摩托车等。 ;;; 附表七：2011年销售课费用表 ;八、实行销售员量化考核的目的