房客源开发概述.pptVIP

有效的房客源开发; 房客源开发是 一切业绩之母！ ;房源;同等需求比例、成交率下客户基础多与少的区别：;如何开发;客户开发之——目标市场开发;目标市场的主要类型;为什么要进行商圈开发？;商圈开发的分类：;商圈开发前的准备工作;选择商圈;核心商圈 ;商圈开发的主要方法;2．陌生拜访 陌生拜访的渠道和方法 A.　食杂店（那里的人流量多，信息量大） B.　社区居民（在社区闲聊闲逛的人） C.　物业（物业处，有空房之类他们都知道） D.　保安（业主会交代他们） 注：（仅供参考）男性员工请保安抽烟，女性员工有天生的亲和 力，暗示保安“房源卖掉了，少不了你的好处”。一回生，二回 熟，人际关系都是这样建立的。 E.　路人（面善的） ;派发DM时间;社区开发;客源开发;商圈精耕;1;2;3;4;5;6;7;9;10;11;楼盘价格走??图;成交量走势图;8;人际关系开发;人际关系的范围;你在陌生拜访最担心的是什么？;商圈开发中的困难;解决的办法：;;服务客户;解决 VS 印象;解决 VS 多次接触;解决 VS 资源利用;商圈开发总结;跟进方法---电话回访;电话回访（跟进）遇到的困难 有需求推拒 无需求推拒 。。。 如何识别客户有无需求及如