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陈列及色彩知识 橱窗 橱窗所扮演的角色就是使路是过的人被吸引驻足，更进一步地诱导其进门。 橱窗陈列的目的是宣传商品，使商品具有吸引性，是宣传企业使企业在顾客心目中树立起兴旺发达、大方周到的良好形象。 橱窗的陈列应突出季节性、流行商品、主力商品、便宜促销商品等。 模特 1）、模特的作用 A、吸引顾客。B、展示衣服。C、可教顾客配搭衣服。 　　　　2）、穿模特的标准 A、穿模特时要注意颜色、款式的搭配。 B、门口、橱窗的模特要一款多色或一色多款， 也可统一款式、统一颜色。 C、衣服的价钱牌不可以露在外面。 5、 橱窗展示方法：展示形、艺术形、隐藏形、 A展示形：就是适合我们品牌的形式。可以根据：（流行色、根据假节日、主推款、滞销款、天气气候）， B艺术形：根据品牌色系，橱窗里按色系陈列出一个故事，比如：春、夏、秋、冬。 C??藏形：橱窗整体简单、简洁有档次、有内函。吸引顾客进店试穿，提高成交率。 卖场陈列 卖场陈列；陈列的意义 1、陈列的重要性 (1) 营造店铺的氛围 (2) 提高品牌形象（陈列本身就是一种简单而直接的广告形式） (3) 制造卖场磁性 (4) 吸引顾客进店（引发购买欲望） 2、陈列的目的 (1) 充分展示我们的货品；（直接目的） (2) 提升销售额；（最终目的） 陈列的原则： 1）和谐原则：（主要指壁挂间的和谐）怎么做才能体现和谐呢？由： A、货品和货品——货品之间的款式要搭配协调；从颜色、款式、面料等方面都要和谐。 B、货品和饰品——模特的货品要与所配饰品的颜色，及款式要搭配协调； C、颜色之间——货品与货品、货品与饰品的颜色相协调（如图）； D、宣传品与货品——当季的货品要配上相应的宣传品，同样当款的货品要配上相应的宣传品。 2）平衡原则：要符合人的心理取向、引导视感的舒展、稳定有续。对称的，两边相同的重量； 非对称的，两部分中的中间部分比另一部分更能引起注意 A、挂件的数量——每个臂杆的挂件数量要统一，以达到平衡；同时每件衣服的间距：夏装一般3至5公分，冬装5至7公分为一间隔。 B、叠放的高度——同一层之间的货品数量要达到统一的高度。 3）统一原则：首先要求整个卖场看起来是一个整体。给人以整体感。比如我们的： A、POP海报统一——如果是陈列冬装的货品，那我们的POP海报就要统一换成冬装的，而不允许出现一半秋装，一半冬装的POP海报； B、衣架统一——上、下装要统一衣架，切勿出现混淆使用。 4）呼应原则：包括内外呼应、上下呼应、左右呼应和颜色呼应 内外：橱窗的货品和里面陈列的货品。 上下：层板上陈列的包等饰品的颜色要与下面陈列的衣服一致。 左右：点挂与旁边的横杆陈列的颜色应该一致。 5）支配原则：由主打色支配辅助色。（紫、黑白红） （引言）OK在原则的基础上现在咱们再来撑握一些技巧，也就是： 陈列的技巧 (1) 气温差：根据气温变化调整陈列（气温变化陈列一定要有变化） (2) 方便化：摆放应以方便顾客为原则，其次是方便导购员。只有这样顾客才会有着更强烈的试穿欲望。 (3) 新鲜度：一星期内的陈列根据不同顾客层次有所变化；根据销售变化及时调整陈列。 （一个星期调整两次，可根据当地情况星期日晚与星期四晚或星期五晚进行陈列调整）。 根据目标消费群体的变化而进行陈列的变化。1—4日，这段时间我们的顾客群体主要是一些企业老板，自由职业者等，这些人有钱，追求的是个性和品位，所以在星期一的时候我们就有必要进行模特出样及陈列的变化了，突出一些个性化，高价值感的款式；5—日，这个时段光顾我们的商场的以上班族居多，经济水平一般，所以这段时间应重点出样和陈列一些大众化的，跑量的款式。 (4) 丰满感：以丰富的货品结构吸引顾客，使顾客感觉我们有看不完的货品。 （充分利用产品的款式、结构并保证一定的量）1.量多 2.产品的款式、结构多。 (5) 一色多款——一个颜色多种款式，如我们去年秋冬装“一色多款”运用橱窗模特整体出样效果会非常好，因为它能显示出一种气势来。 特殊情况下的陈列 （1）新产品上市——以一周的时间在橱窗里陈列新款、卖场黄金区重点陈列，以做到橱窗与卖场的相呼应，看销售信息反馈，及时调整陈列。 （2）三断时（断码、断色、断款）——我们可以陈列数量较多的款，以达以平衡销售。如果畅销款只有一两件的时候，怎么办？ （3）节、假日——因人流量较大，可适当调整主通道、副通道的空间，同时还应调整陈列，陈列齐码齐色的货品，产品要丰富，量要大，利用道具饰品营造节日的氛围。 （4）天气变化——比如：天气由夏天向秋天过渡时，一下子变冷，首先在橱窗里重点推介，把长袖的陈列在店铺的店头区。 （5）