销售技巧新探析.ppt

销售技巧核心讲解 讲师：蒋应红（法兰琳卡商超部四川市场主管） 4 销售能手基本素养 1 2 3 5 活动区域销售技巧 正常陈列销售技巧 销售方式 注意事项 目录 销售能手基本素养 活动区域销售技巧 喊麦 喊麦词经典展示 Content 01 Content 02 Content 03 要买要带立即赶快，错过机会，错过实惠，价格就要翻一倍。 亲爱的顾客朋友，您现在看到的是家乐福超市携手法兰琳卡共同打造的大型免费体验活动，活动现场请来专业的美容老师免费帮您做护理，现场免费修眉，免费贴面膜，真正做到不花一分钱，免费做美容。 法兰琳卡限时限量优惠，套盒买一送一，买二送三，还可先试用后买单，不满意不花一分冤枉钱。 拦截 人手一支去角质凝露 美女帮您清洁一下皮肤 补水保湿去角质凝露 100ML 一边补水，一边去角质。 特色卖点： １温和去角质，不伤皮肤 ２促进后续产品的吸收 ３用后水润细腻有光泽 不用去角质， 浪费化妆品。 顾客有两种情况 拦截法则 体验——杨氏理论 成交 快速成交 连带销售 我们为何要做连带销售？ 这是为什么呢？ 销量 人流量+成交率+客单量 当人流量和成交率确定时我们要通过加大客单量来提高销售量，而连带销售就是提高销量的一把利器。 体验——杨氏理论 集体大声喊买单的重要性 正常陈列销售技巧 陈列标准化 动作敏捷做到“五快” 动作篇 １可到其他有顾客的货架旁边守着，