39人员推销策略概述.pptVIP

;课 题：人员推销认知与训练 教学时间：2015.3.9 课 时：两学时 教学班级：13电子商务 教学方法：讲授法 教 具：多媒体 教学目的：推销的概念 推销的基本要素 推销的特点 推销的过程 教学重点：推销的基本要素 推销的特点 教学难点：推销的过程 情景分析：本节课学生初次接触推销，掌握推销的概念 及基本内容，为以后更好学习奠定基础。 ;学 习 目 标;;;;例如：上门推销;例如：柜台推销;例如：会议推销;;二、推销人员的任务;;推销步骤（1）——寻找顾客;推销步骤（2）——顾客资格审查;;结论： 由于在对顾客进行资格审查时着眼点不一样，结果就不一样，影响到企业做出的营销策略也不一样！ 同学们：看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同， 就如同我们的生???有人觉得痛苦，有人觉得快乐！所以我们要保持阳光的心态！ ;推销步骤（3）——约见;推销步骤（4）——接近客户; 销售人员A：有人在吗？我是大林公司的销售人员，陈大勇。在百忙中打扰您，想要向您请教有关贵商店目前使用收银机的事情？ 　　商店老板：哦，我们店里的收银机有什么毛病吧？