三辉电器促销员培训手册(doc11).docVIP

三辉电器促销员培训手册 第一部分 促销员制度　　为了使你成为三辉电器的优秀员工，我们编写了本手册。它能帮助你了解在三辉电器服务所须遵循的原则，让你知晓在三辉电器工作应体现的精神格按照本手册的各项要求，规范自己并随时接受公司的督促、检查和考评　　[?服务原则?] 　　促销员必须做到热情、专业、负责、节俭、超越。 　　1、?热情 　　促销员在为顾客服务时，必须热情、主动、大方。面带微笑是服务顾客的最基本准则。促销员必须能使顾客在购物时享有亲切、愉快的感觉。 　　2、?专业 　　促销员在为顾客服务时，必须统一着装，使用规范语言，进行规范操作。促销员必须成为其所售产品的专家，对产品的功能、使用. 维护等了如指掌，使顾客在购物中产生信赖感。 　　3、?负责 　　促销员必须对其顾客、工作及行为负责，必须具备极强的责任感，而不马虎应付。 　　4、?节俭 促销员在工作中必须注意节俭，以保证能有效且最大化地使用各项资源。 　　5、?超越 　　促销员不能抱有“只要按手册来做就万事大吉”的想法，应该比手册规定的做得更好。促销员必须能不断地超越手册，超越自我，这是每个促销员努力的方向。 　　[?服务仪容?] 　　平时，促销员和顾客接触都是短时间的。注重仪容仪表相当重要。平整的发型和穿着整齐的人，比较能够获得良好的印象。 　　1、?头发 　　头发必须保持整齐清洁，发型美观自然，不可过于前卫，禁止染成前卫色。女促销员留长发者须将头发束起来，不得披散。男促销员头发前不过眉、后不遮领，不得留长发。 　　2、?面部 　　女促销员上班时必须化淡妆；口红使用接近唇色，不可过于鲜红或过于黑，禁用紫、黑等前卫色；男促销员必须保持面部清洁，必须刮净胡子，不得蓄须。 　　3、?指甲 　　指甲长度不超过2mm，修剪整齐干净，禁用颜色鲜艳及前卫的指甲油，以浅色为宜。 　　4、?首饰 　　促销员不得佩戴非常耀眼的首饰，以免影响顾客的购买情绪。 　　5、?服装 　　促销员在工作时间内必须统一穿着制服，正确配戴工作牌，并保持制服的整洁。衬衣要塞入长裤里，不得将制服袖口卷起。女性促销员穿着裙装时，必须穿着浅肤色长统连裤袜。试用员工若尚无制服者，则须穿着与制服颜色及款式相近的服装。 　　6、?鞋子 　　促销员上班时，一律穿着黑色中、低跟鞋。禁止穿布鞋、运动鞋、拖鞋等其它鞋子。 　　7、?站姿 　　促销员服务时必须保持站姿，站姿要端正，精神饱满，面带微笑，仪态自然大方，双手微合于身前，抬头挺胸，对距专柜五米以内的每一位顾客都应主动点头示意，在询问顾客意图后，站在专柜样品约50cm处为顾客介绍产品。禁止抱胸、插兜、叉腰，不得靠货架、墙壁。 　　[?日常营业流程?] 　　进店——售前准备——售中服务——售后服务——交接班——营业结束——离店 　　[?售前准备?] 　　1、?进店 　　促销员应于营业时间前10分钟进店，不得迟到。 　　2、?换装 　　促销员签到后，应在10分钟内换好制服，并做好个人仪表检查工作。 　　3、?清洁 　　促销员必须将各自负责区域清扫干净，注意保持产品展示区域四周的干净整洁。 　　（1）清洁对象：货架、货柜、墙面、地板、产品、配件、包装、装饰物； 　　（2）清洁整理要求： 　　所有货架、展柜上无明显落尘、干净明亮； 　　所有设施、用具摆放有序、整齐； 　　产品陈列整齐有序，产品上无明显灰尘； 　　墙面整洁，如有宣传单页、POP等要张贴整齐、摆放有序并保持干净， 　　地板干净明亮无异物。 　　4、?核查 　　到岗后，协助营业员清点剩余货品，检查是否缺少附件，对于损坏的附件一定要及时更换。及时补充现场宣传单页。 　　5、?陈列 　　核查后，促销员须协助营业员将不足产品补充齐全。产品上架要摆放整齐、美观及醒目。 　　6、?检查 　　促销员须在正式营业前检查所有上架商品，并进行仔细核对，坚决杜绝“三无”商品。价目卡填写明确，一货一卡，做到正确、清楚、方便顾客识别。 　　[?售中服务?] 　　1、?服务流程? 　　未成交型： 　　顾客：靠近展柜——观看——触摸——揣摩——离开? 　　促销员：迎接——适时介绍——现场演示——劝说——送别 　　成交型： 　　顾客：靠近展柜——观看——触摸——揣摩——成交——离开 　　促销员：迎接——适时介绍——现场演示——劝说——（付款）——开箱验货——送别 　　2、迎接 　　对距专柜五米以内的每一位顾客都应主动点头示意，顾客走近展柜应主动打招呼。打招呼须注意时机，要表现得真诚、自然。在询问清楚顾客意图后，站在专柜样品约50cm处为顾客介绍产品。促销员应给予顾客自由挑选商品的空间，避免过于积极，以给顾客造成心理压力，