2014.08.04副理训-列暖邀与ABC法则促成跟进总汇.ppt

副理级训练;事业基本运作流程;;輔導;启动事业;;;第二步：暖身;3.配合关怀与话题引导：;大哥,你有没有发现现在中国经济不断起飞,上班收入很像老是让我们变成月光族,举个例子来说,你看我们每天工作,一个月赚月薪,扣除掉生活费,房贷,交通,孝敬,儿女教养费用,那么几乎都没有任何存钱的机会!! 所以有时也挺担心未来,如果按照这样的发展情况,我们会不会越来越穷啊!而且还不能有任有突发的事情,毕竟我们可是没打卡就没钱呢! ~看看朋友如何说~ ;;※转述试探法;暖身的目的;第三步：邀约;;;约人话术提供参考;;＊危机提醒法;;;副理級訓練;提升成交率— ABC 法则;为什么要用A-B-C法则;为什么要用A-B-C法则;角色定位及运用时机;;四、配合A角色的招呼(帮忙拿杯子、倒茶…) 五、B简单叙述C的需求及目的 六、藉由A的说明消除C朋友的不安心情 七、进招商会前先提醒C上洗手间。 ;是要让讲师(A角色)有充分时间完整说明，让C进一步认识尚赫产品与事业。 一、进入会中会前提醒C先关掉手机…..等等干扰因素。 二、注意C的座位，尽量让C面对干扰较少的方向,要能看到C有 無打瞌睡 三、B要全程陪同，并做好点头、微笑、鼓掌 、做笔记不插嘴 ;四、B需全程陪同，进行中若C提问问题，B应适时排除，并随手将问题先纪录，等会后会再沟通。 例：我也