【提案秘技大公开】总汇.ppt

创意;秀Show;其实，提案就是一场Show甚至可以说......就是一场娱乐演出！只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停休息、临时换角、改换主题等等…..所以，你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声！;拟;1; ◆ 你的观众是谁？;导向; 1、说他（们）能听得懂的语言！; 心态 与态度; 心态 与态度; 心态 与态度; 心态 与态度; 心态 与态度; 心态 与态度;功;1. 观众分析;1.观众层级分析;赢;收集资料;循序渐进;以终为始;分进合击; 1、 投影仪 2、企划书 3、大型图表 4、照片/图片/海报 5、录象带 6、模型/产品;6+7.熟读与演练;－ 要创造与掌控现场气氛 － 记住：没有机会重来 － 要设法隐藏错误 － 演出的流畅很重要 － 不要让提案成为辩论赛 － 分工合作互相支援;－ 整理会议记录 － 指出客户对提案的问题 － 对未完整答复的问题回应 － 追踪提案的效果 － 开检讨会确定改善事项 － 分工执行后续工作 － 准备下一次提案; 10;1; 我的演出格调是…？ 好玩！幽默！专业！ 严谨！细腻！尖端！ 温暖…客户调子＝？; 想好开场白！ －跟当天状况有关 －跟提案主题有关 －跟前面的策略有关 －培养提案情绪 “我们今天要解决什么问题？” 别开客户玩笑！; 注意逻辑和前后连贯 提