2016房地产狼性销售训练营解说.doc

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《房地产狼性销售技巧提升训练》大纲 (全程房地产案例讲解训练+地产工具落地) -----------房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺:只专注房地产行业培训,帮助房地产企业提升利润绩效 一、【课程背景】 2016房地产市场竞争空前激烈,房地产供给量严重大于市场需求,客户到访量不足,客户质量不高,传统媒体推广效果不佳,营销费效比降低,造成整个房地产市场销售情况异常艰难,房企资金回款压力大.然而2016年房地产市场是历史以来最有挑战的一年,各家房地产企业,就如何强化管理,如何提升销售团队核心竞争力,如何提升团队业绩,提升楼盘去化率,已摆在各家房地产领导的面前。 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀,犹如春秋战国时代,胜者为王,败者为寇!在房地产销售行业流行一句话:只有冠军,没有亚军,不成交就没有任何收获! 房地产市场政策环境我们改变不了;项目定位已经成型,我们改变不了:价格已经到底线,我们也改变不了。 我们要想项目大卖,提升去化速度,必须做好以下4点: 必须打造渴望度超强的冠军营销执行团队,提升团队正能量! 必须要拥有最佳符合当前时空的拓客能力,提升案场到访率! 必须要拥有最佳谈判逼定杀客的销售能力,提升转化成交率! 必须学会线上线下的微信自媒体营销能力,提升移动拓客率! 二、【课程收益】 通过本课程的学习,您将获得如下收益: 冠军狼道: 学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神; 学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神; 学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神; 学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神; 学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神; 学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神; 学习到狼之奉献自我、勇于承担的责任精神。 冠军狼术: 1、掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧; 2、掌握了解客户的内心真实需求和心理活动的方法和技巧; 3、掌握如何与客户快速建立信任感,拉近关系; 4、掌握如何更好的介绍项目以达到更好让客户有下定的意识和冲动; 5、掌握如何进行现房或者样板房介绍做到第一时间解除客户异议,快速让客户下定; 6、掌握如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。 三、【培训方式】 互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10% 四、【培训要求】 1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练) 2、音响、话筒、投影仪 3、准备一份学员名单 4、要求人人参与现场实操训练. 五、【培训对象】 房地产置业顾问 、售楼员 、 销售员 、 客服 、案场经理 、总监 六、【培训时间】 实战课时2天12小时 ,标准课时1天6小时 闵新闻导师: 学历背景: 1、上海同济大学 土木工程专业(本科) 2、上海交通大学 营销管理专业(MBA 二、职业履历: 1、曾任中原地产销售总监5年 2、曾任易居地产副总3年 3、地产实战经验16年。 4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。 5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。 三、行业荣誉: 1、房地产狼性营销第一人 2、房地产狼人讲师团总教练 3、房地产狼人大讲堂创始人 四、主打课程: 1、《房地产狼性冠军团队打造训练》 2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》 3、《房地产心智销售谈判逼定成交》 4、《房地产中层管理及跨部门沟通》 七、【讲师简介】 注:闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲,一切为提升销售业绩服务 第一模块:房地产狼性销售之“道” 第一单元:房地产狼性销售之“自知”训练 我为什么要做房地产销售? 成为销售冠军必须具备哪些狼性特征? 房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘? 参加房地产狼性销售迫切性? 第二单元:房地产狼性销售之“冠军”训练 狼之专注目标、重视过程的计划心态 狼之积极向上、正面思考的激励心态 三、狼之永不自满、不断成长的进取心态 四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态 第三单元:房地产狼性销售之“团队”训练 狼之团队沟通精神 房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练 房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练 房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练 狼之团队合作精神 房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练 房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练 房地产狼性销售团队合作“同进同出”训练 狼之团队执行精神 房地产狼性销售团队目标“执行化”训练 房地产狼性销售团队制度“标准化”训练 房地产狼性销售团队行为“责任化”训练 房地产狼性销售团队管理“激励化”训练 催眠:《房地产狼性销售

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