4.工程项目的二次经营管理_secret--2015.3.27说课.docVIP

PAGE  PAGE 25 工程项目的二次经营管理 中铁**集团公司合同部 一、在建项目二次经营的基本概念: 1、基本概念：在建工程项目二次经营是指施工企业满足业主（或建设单位）的需求（工期、质量、安全、投资），为对方提供高质量的产品和服务的同时，实现利润最大化的经营管理活动。通俗的讲它的重点是如何在保证合同约定的工期、质量的前提下，实现低投入，高收益，实现项目效益最大化。 2、项目二次经营主要内容：主要指从项目中标后，从投标及合同交底，项目商务策划，合同履约过程动态管理，工程验工计价/计量、工程索赔，风险控制，成本控制、竣工考核评价等全过程的经营管理活动。 3、二次经营的重要意义：工程项目是施工企业的利润的主要来源。建立已经济效益为中心二次经营管理体系，是企业走精细化管理，应对日趋激烈的建筑市场竞争的重要举措，是企业能否抓住机遇，干好在建，满足市场需求，满足企业效益增长和长远发展的关键性工作，是企业提高核心竞争力的重要手段。它关系到企业的能否持续健康发展。 由于建筑产品具有投资大、工期长、涉及原材料种类多、过程工 序复杂、质量要求严格和受国家宏观政策影响大，受地理、地质环境影响大的特点，所以工程项目的经营工作更已经引起企业管理人员的重视。 二、树立正确的二次经营理念 树立 “合作共赢、全过程经营、深度经营、智慧经营”等正确经营理念，平衡好各方利益，超前筹划，精心运做，二次经营一定会有一个满意的结果。 1、合作共赢理念。 做什么事情只要是和别人打合作，必须树立共赢的理念，尤其是工程项目的 二次经营更是如此。这是二次经营运作成功的最起码条件。我要运作一个索赔事件、一个变更设计，先对照一下是否符合这个原则，如果一个事件只对我们有利，那么你要小心了，如果这个事件危害相关方利益，那么基本可以肯定你做不成。 案例1：最常见的铁路项目I类变更设计，建设方通过一类变更设计得到了质量好的工程，上级领导要求的工期、施工的安全等；施工企业除了得到安全、工期、质量外也增加了效益；设计单位得到了质量、效益；监理单位减少了质量风险，获取了一定效益。。。。等等各利益相关方都有利益才，在把握好切入点，抓住关键点，这个事情就成功了。类似例子很多，教训也不少。 2、全过程经营理念。 从投标开始、到签订合同、合同履行、末次清算等全过程的树立 全过程经营理念。 项目经营必须抓好几个关键环节，投标及合同签订是第一个环节，也是最关键的环节，它基本决定项目的合同边界条件及合同环境，是后续经营活动的基础。合同履行过程的经营活动是对项目履行过程中出现的边界条件变化新增的服务提出费用、工期补偿，确保项目整体目标的实现，也是对合同签订时的一些不合理约定进行修订、完善。同时也是积累资料的过程。收尾目次结算是项目经营的最后机会，是项目经过长期耕耘的收获期，是最关键的环节，务必引起高度重视。 案例2：一个公路项目由于在前期投标阶段介入，地质资料、设计参数都是比较切合实际的，结果项目有了很好的效益。 案例3：某铁路项目在概算编制阶段介入，打足概算，有了一个好的基础，在施工图阶段积极运作变更设计,结果I类变更设计是该线最多的，II、III类变更设计一部分做为新增项目解决，一部分变为I类变更设计解决。取得了较好经济效益。 3、智慧经营的理念 智慧（wisdom，wit）：对事物能迅速、灵活、正确地理解和解决的能力。智慧经营就是运用现有和合同、法律法规政策，能灵活、正确、迅速解决项目经营中出现的问题。这里讲的智慧经营，一定要理解为大智慧，前往不要把小聪明当成大智慧。智慧经营要讲总体效果，将整体利益，讲智谋，讲阳谋，不搞阴谋。要能够站得高、看的要远。有时候后一定要牺牲一点小的、局部利益，为的是换取利益相关方的的好感、信任、理解、支持；为 的是项目整体利益，企业长远利益。要高度思维，超越局部的整体思维。运用于与时俱进，正所谓大智若愚——先舍后得！当今时代，学会合作多赢即为高明，虽然我们不是高明的人但是我们一定 要向高明的人学习。在许多经营形势十分紧张的案例中，施工方积极采取友好行动，使对方感觉威胁降低，扭转了对立局势升高的局面。对于背景投射过于复杂的项目，也不排除需要上一些特殊措施,比如利用人情的弹性空间采用必要的疏通手段。 案例4：某铁路项目设计院在大临设计中漏项，有一座便桥没有，我们和建设单位提出补偿，建设单位经过核实确认后，一变通方式给予了补偿。因为很多标段大临都不够，为避免别的标段提出类似问题。而后来在技术交底的时间我们一些人就不认同已经得到了补偿。建设方很是生气，虽然有给了几十万元，但在涉及该项目1000多万的运杂费上坚持原则，不予调整。这就是耍小聪明的代价。 案例5：分清三明。能够正确感知世界的人叫聪明！急于表现自己聪明的人叫精明！勇于掩饰自己聪明的人叫