广告心理学考试重点.docxVIP

PAGE24 / NUMPAGES24 ♀ ? ?为什么要学习广告心理学： ? ? ?广告说服需要把握消费者心理行为特征? ? ?卖点与消费者的价值观? ? ?消费者与厂家在商品关注特性上的差异? ? ?广告传播依赖心理学法则? ? ?准确地了解心理学法则需要用科学方法♀ ? ?卖点R.Reeves 独特销售主张或销售点Unique Selling Proposition or Point 简称USP第二节 ? ?心理的科学观心理现象的实质：心理是脑对客观现实的能动反映~ ? ?心理是脑的活动的产物/心理是脑的功能~ ? ?心理是客观现实的反映~ ? ?心理过程与个性心理特征? ? ?心理过程所共有的心理特征：注意① ? ?认识 ② ? ?情感 ③ ? ?意志 ? ?个性心理特征：能力、气质、性格上的特点，构成了人们心理上的差异。① ? ?气质：在心理活动的强度、速度、稳定性、灵活性上的差异，是高级神经活动在人的行为上的表现。（名词解释）② ? ?性格特点：对现实态度和相应的行为方式上的差异。（名词解释）③ ? ?个性心理特征的制约因素个性倾向性：需要、动机、兴趣、信念、世界观④ ? ?个性倾向性?制约?个性心理特征?制约?心理过程的进行? ? ?心理现象（03.4填空、选择）① ? ?心理过程（伴随着注意的心理