ERP系统——方案营销概论.pptVIP

SOLUTION SELLING 方 案 营 销; ERP 产品的销售特点及策略 ERP 系统中方案营销策略 销售中的原则及技巧 销售过程管理（简介）; 第一章 ERP 产品的销售特点及策略;ERP 产品销售特点 ;Solution Selling;方案营销的作用; 如何不受价格战困扰？ 如何能从“混战”中脱颖而出 怎样征服客户高层决策者 不仅要赢单，订单要变现;方案销售是在诊断式和权力基础销售方法的发展 诊断式销售：有益于需求分析和决策管理。 权力基础销售方法：有助于建立政治影响策略和竞争销售策略。 ;第二章 ERP 系统中方案营销策略;销售中你会碰到的角色;销售中你会碰到的角色;Phase I Phase II Phase III;Phase I Phase II Phase III;我是否真的对此有需求？ 我应该如何解决该需求？ 该需求需要花费多少钱？;;;怎 样 让 人 买;Phase I Phase II Phase III;订 单;购买三步曲进程中的心理曲线; PAIN VISION ？;VISION CREATION PROMPTER;关键事项（痛处）;客户最重要的需求 = 你有答案的需求; 第