保暖衣资料.ppt

主要内容;1. 推广概要;促销主题;【 促销期间卖场布置】： 1、? 此阶段是秋冬情感营销的第三阶段，卖场继续保持第一阶段氛围布置，建议办事处利用库存  促销活动赠品0939玫粉色装饰花，灵活进行卖场氛围布置。2、??活动期间，除新品抛架保留相对应的POP外，其余抛架全部换上本次促销活动POP。3、??促销活动赠品陈列按如下规范执行： （1) 赠品0923洗衣袋不作特别展示，陈列于票台展示层边侧，可根据活动POP内容提示顾客； (2) 赠品7530做陈列展示，可陈列在抛架前排或模特展示，注意佩戴“赠”字标志，以7B色陈列为 主。;【补充提示】：玫瑰花赠品可继续参加活动使用，专柜内展示陈列配合。如货品数量不够还可向公司申请。;3. 产品培训;06色拉姆;色拉姆：色拉姆面料有“赛羊绒”的美称，采用日本远红外纤维、日本超细晴纶纤维、抗静电纤维混纺织造的超轻薄罗纹面料：日本远红外纤维中的放射陶瓷超微粒以晴纶纤维为载体，将人体发出的远红外热能反射给人本身，改善血液循环，让你的身体保持充足的能量；日本超细晴纶纤维具有透气、柔软的特性，贴身又舒适；抗静电纤维可以让你在干燥的冬日不再受静电的困扰。色拉姆面料是爱慕独有的保暖衣面料，自03年尝试开发至今，面料性能上不断改善，款式上不断推陈出新，受到越来越多顾客的认可和青睐，在众多保暖衣品牌和内衣品牌中独树一帜。但美中不足的是面料的特性是舒适，仍避免不了轻微起球的现象，体形丰满者穿着或摩擦力大时更会加速起球，销售时提醒顾客装入洗衣袋洗涤。 提 示：06秋冬保暖衣洗衣袋将进行单独销售，注意及时补货，并做好连带销售。;06色拉姆－补充培训;系列名;F(Feature) ;F(Feature) ;;73A5：低腰裤 色：藕荷3U 配码：160-165 价格：240;F(Feature) ; 【系列介绍】??：此系列保暖衣采用最新MODAL针织技术，突破原有MODAL面料质感和特性，面料具有一定的光泽度同时，更可让你获得超柔软、细腻的穿着感受。配以精致、高档的宽花边使产品美观度和档次有很大的提升，与外衣的搭配性更强，还可以更好衬托女性温柔、知性浪漫的柔美气质。 【面料特点】?：此系列保暖衣主料采用新型特殊织法的超细MODAL纤维，触感更为柔软和滑腻，亲肤性更佳。面料本身具有的丝丝光泽使其更显精致和高档。 ; 销售反馈?：06年MODAL的72A4、73A4相比05MODAL的72A3、73A3同码产品外观偏小偏紧。因为超细MODAL面料氨纶含量比05MODAL的高，而且氨纶丝也略粗，且编织结构紧密，所以面料的拉伸弹性就小。 但我们的产品都是经过严格试穿的，72A4、73A4款的压力适度，与73A4臀部、腹部的贴片结构是匹配，整套穿着有轻型塑身功能。 销售技巧：推荐MODAL产品时要注意顾客的需求：喜欢舒适不紧绷的，我们推荐05款72A3、73A3；想要塑身效果的，推荐06款72A4、73A4；希望舒适不紧绷又喜欢06色彩花边的，我们就加大一码推荐。 提示：MODAL面料的特性决定了穿着后会有轻微起球现象，提醒顾客使用洗衣袋洗涤。 ;共4款;;F(Feature) ;;【系列介绍】??：此系列保暖衣迎合初冬女性对于无缝超薄产品的需求，内穿轻松保暖，还可搭配小西服或薄型毛衫，在款式和颜色的设计上，讲究简单大方，任意搭配，大圆领设计摆脱普通小圆领的平庸感，无痕领口和边缘简单利落，减少束缚，加之经典的肤色、黑色以及时尚的豆紫色设计，搭配任何服饰都很协调和随意。 【面料特点】?：采用最新的无缝科技，使面料在保证保暖功能的基础上达到最薄的厚度，同时具有极佳的弹性和柔软度，轻松舒适不紧绷。 ;F(Feature) ;4. 保暖衣陈列;位置要求－前端优势位置;视觉·卖场内展示 ;视觉·卖场内展示 ;视觉·卖场内展示 ;视觉·卖场内展示 ;视觉·卖场内展示 ;视觉·卖场内展示 ;保暖衣展架 ;视觉·卖场内展示 ;触觉·产品;5. 配合终端形象;模台展示 ; 注意与文胸共同展示时，颜色要选择近似色，且色调一致，才能达到美观吸引顾客的作用。;产品结合礼盒的陈列方式;POP使用规范 ;小型静态展示 ;中型静态展示 ;共享空间方案 ;小型橱窗 ;展卖;专柜灯片\室内广告 ;户外广告灯片 ;专柜灯片－使用示意; 户外广告 —使用示意;6. 市场及销售分析;触觉·产品;;;;;销售分析; 品牌前期配发的保暖衣小图册在市场反映较好，因此，为更加方便办事处销售，事业部 又追加了2万册，将在下周发到各办。 【使用方法】保暖衣图册除在卖场方便导购推荐产品外，更重