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律师事务所发展现阶段的分配制度 发布时间：2013-03-07 ? ?孟冰?/?文 我国律师制度恢复不过几十年的时间，相对于国外动辄几百年的律师发展史来说，其各 种制度的建设，无论如何还处于发展的初级阶段，而其中最初级的，无疑是分配制度。考查我国现阶段律师事务所的分配制度，虽千差万别，甚至一个所一种分法， 但究其本质，无非三类：分帐制、提成制、计点制。 分帐制是最原始的分配制度，也是现在大多数所还在采用的制度。其基本内容是不可分 的公共成本（如办公室的公共面积租金、水电费、行政人员工资等）由合伙人均摊，可分的个人成本（如个人办公室的租金、个人聘请律师的工资、办公用品支出 等）由个人据实承担，合伙人收入承担完公共成本和个人成本后，全部归个人所有。分帐制最大的优点是公平，最大的缺点是无法形成合力，其本质上就是若干人的 联合开业，难以做大做强。 计点制是从国外引进的分配制度，现在采用这种制度的律师事务所还不多。其基本内容 是根据合伙人的既往业绩和对事务所的贡献为其确定一个点数，一般全体合伙人的点数会设定上限和下限，以防差距过大，合伙人平时只发工资，年终按点数对事务 所的利润进行分配。计点制的特点和分帐制正相反，其优点是团队优势明显，容易做大做强，缺点是公平性相对模糊,在现阶段的律师行业尚以创收作为合伙人主要评价标准的情况下，创收高的的合伙人需做出一定牺牲。 提成制也是现在采用较多的一种分配制度，分配方式介于分帐制和记点制之间。其基本 内容是合伙人每一笔业务收入先按一定比例提成，剩余部分留存于事务所，事务所成本由各合伙人留存于事务所的收入共同承担，承担成本后如仍有剩余即为利润， 再按一定方式对利润进行分配。提成制的优点是既相对公平，鼓励多劳多得，又因所有成本由合伙人共担，有利于事务所做大做强，但因其本质上还是以合伙人的创 收作为主要分配依据，故其缺点仍是难以突破阻碍合伙人合作和实现专业细分的瓶颈。 因为京都所现在采用的是提成制的分配制度，所以下面重点介绍一下这种制度，包括我们为什么会采用这一制度，这一制度下合伙人分配和律师收入取得的基本规则，以及我们的一些思考，供大家借鉴。 京都所成立于1995年，开始采用的是一定合伙基础上的分帐制，即每一合伙人的收入分为两部分，其中20%与全体合伙人均分，另80%计为个人创收，年终将均分后的20%加上个人名下的80%，计为个人年度创收，均摊成本，个人创收减去均摊成本，即为年终分配数额。 后来，因有的合伙人提出均分20%属于大锅饭，遂取消了20%均分的制度，变为了一定提成基础上的分帐制，即合伙人每一笔收入可先提成20%，剩余80%先留在所里，年终均摊成本，以合伙人各自留在所里的80%减去分摊的成本，剩余部分归该合伙人所有，如其留在所里的80%不足承担分摊的成本，则需自掏腰包补齐。 该制度实行几年后，因事务所规模扩大，成本急剧增加，出现了有的合伙人辛苦一年还欠所里钱的现象，为团结合伙人共渡难关，共同发展，我们将分配制度改为了低比例的提成制，即合伙人每一笔创收可以先提20%，剩余80%留在所里，计为个人留利，年终成本不再均摊，而是以合伙人总留利减去总成本，剩余部分为利润， 合伙人按个人留利占合伙人总留利的比例进行分配。这一制度既鼓励了多劳多得，又因其实际上在按创收比例分取利润的同时，也在按创收比例承担成本，使创收低 的合伙人免除了成本压力，得到了绝大多数合伙人的认可。 再后来，因一些拟加入的新合伙人提出一次分配、即提成比例太低，财务经过反复核算，在确保年终仍有一定利润可供分配的情况下，将提成比例提高到60%，这也是京都所现在实行的合伙人分配制度的基本内容。 我们现在实行的制度里还有一个对合伙人年终分配的限制条款，即规定了合伙人年度留 利的最低标准，低于这个标准就无权参与年终的利润分配，只能得到已取得的每个案件收费的提成，而年终利润分配由全部达到合伙人最低留利标准的合伙人进行。 这样做是因为随着事务所的不断发展，公共案源收入不断提高，合伙人即使创收很低，年终也可能分到不菲的利润，为鼓励合伙人不断开拓业务，所以做了以上规 定。 此外，合伙人年终分配的比例，还受到其年度使用律师情况的影响。具体是，合伙人安 排律师承办案件，律师的工作时间乘以该律师的小时费率，即为该合伙人消耗的人力成本，合伙人并不必为此成本支付现金，因成本是事务所承担的，但这些人力成 本要从该合伙人在事务所的留利中扣除，合伙人留利扣除人力成本后，再作为计算能否参与年终分配及年终分配比例的依据。这样，就避免了律师人力资源的浪费。 与此相关，下面再介绍一下京都所律师管理和律师收入取得制度。 京都所的律师分为若干级别，每一级别对应相应的工资水平。律师考核分为考勤考核和工时考核两个内容，即律师除应按朝九晚五的考勤要求到所里上班外，还需每月完成110小时的