理财师绩效管理办法讲课.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT10 第一房贷理财师绩效管理办法 第一章 绩效管理总则 第一条 目的 为确保第一房贷的经营目标分解和落实，规范薪酬绩效体系，提升经营业绩，将年度业绩目标逐级分解落实到理财师团队经理、初中高级理财师，特制订本绩效管理办法。 倡导良性的绩效考核与激励文化，通过绩效考核与激励，强调过程管理和能力发展为根本导向， 实现员工与公司共同发展，确保公司经营目标的实现。 第二条 适用范围 本办法适用于第一房贷理财师团队全体员工，含试用期员工。 第三条 绩效管理原则 1、公平、公正、公开原则：考核内容和流程向考核对象公开，以过程的公开性确保结果的公正性； 2、客观原则：绩效考核结果以客观事实、数据为依据，对员工进行公证评价； 3、业绩改善原则：绩效考核是业务过程管理手段而并非最终目的，帮助考核对象发现工作中存在的问题，找到改进方向，从而达到整体的业绩提升。 第二章 考核细则 薪水结构 理财师薪水结构 = 月固定基本薪酬+浮动绩效（自然季度考核，下月发放）+平台返利+每月餐补 团队经理及以上薪水结构 = 月固定基本薪酬+浮动绩效（自然季度考核，下月发放）+管理佣金+平台返利+每月餐补 理财专家及以上=月固定基本薪酬+浮动绩效（自然季度考核，下月发放）+平台返利+每月餐补 *餐补为每天25元 考核频次 按自然季度考核，一年四次。 其中当季不足11天工作日的员工不参加本次绩效考评。 考核规则 根据理理财师季度销售额目标完成度分为0-60%，60%-80%，80%以上3档。完成率低于60%的无绩效工资；完成率在60%-80%之间的，按80%发放绩效工资；完成业绩情况在80%以上的，按100%发放绩效工资。 完成率（X）=本季实际完成年化业绩／本季目标年化业绩，完成率（X）1时按１计算。 完成率绩效公司核算0≤X＜600%60≤X＜8080%80≤X≤100100%100＜X100% 理财师薪酬体系明细 浮动绩效=考核后绩效工资基数*3*在职天数/本季度法定工作日之和 A类城市（北、上、广、深圳） 业绩目标（万元/季度）年化基本工资（元/月）绩效工资基数（元/月）管理佣金平台返利销售目标完成60%以下销售目标完成60%-80%销售目标完成80%以上理财顾问602500=base300006008000推荐人返利1%资深理财顾问803000=base4500090012000推荐人返利1%理财经理1004500=base55000120016000推荐人返利1%高级理财经理1505500=base70000168021000推荐人返利1%初级团队经理6007000=base8000012001600团队年化业绩总额*完成率*0.3%推荐人返利1%高级团队经理9007000=base8000018002400团队年化业绩总额*完成率*0.3%推荐人返利1%城市经理3000Base=8000024003200团队年化业绩总额*完成率*0.3%推荐人返利1%B类城市 　　业绩目标（万元/季度）年化基本工资（元/月）业绩工资（元/月）管理佣金平台返利销售目标完成60%以下销售目标完成60%-80%销售目标完成80%以上理财顾问502000=base250006008000推荐人返利1%资深理财顾问652500=base4000090012000推荐人返利1%理财经理854000=base50000120016000推荐人返利1%高级理财经理1255000=base60000168021000推荐人返利1%初级团队经理5106000=base7000012001600团队年化业绩总额*完成率*0.3%推荐人返利1%高级团队经理7606000=base7000016802100团队年化业绩总额*完成率*0.3%推荐人返利1%城市经理26007000=base018002400团队年化业绩总额*完成率*0.2%推荐人返利1% 理财专家薪酬及业绩对应： 不分城市 理财专家年化业绩目标基本薪酬（元/月）业绩工资（元/月）平台返利（万/季）销售目标完成60%以下销售目标完成60%-80%销售目标完成80%以上2106000014401800推荐人返利1%2406500015601