美容仪器行业环境讲课.doc

铭智捷大科技有限公司营销案例分析 目录 铭智捷大科技有限公司概况 1.1定义公司 1.2 产品分析 1.3淘宝网页设计和公司网页设计分析 1.4供应商 环境分析 2.1美容仪器市场概况 2.2消费者分析 2.2.1消费者心理 2.2.2消费主流 2.3竞争者分析 2.4宏观环境的分析 3、SWOT分析 4、波特五力分析 1、铭智捷大科技有限公司概况 1.1定义公司 成立于2010年，起初着眼于国外市场，今年计划开拓国内市场的小微型美容仪器中间经销商：资本小、规模小、员工少。 Minzitech 公司的销售一般是采取定制生产的方式进行。对于商销客户，公司综合考虑市场销售和竞争对手情况，预先设定基本盈利空间的前提下，最终在成本价的基础上确定公司供商销、客户的价格。 1.2 产品分析 同类产品对比： 表一：光子/射频/光动力系列产品（以红蓝光美容仪PD052为例） Minzitech铭智捷红蓝光美容仪日本樱得飞彩光超声波美容仪KAKUSAN酷尚光子嫩肤界面排毒超声波电子美容仪产品外观产品包装无淘宝/天猫实际价格（元）470400149.13疗效红光促进新陈代谢，修复受损皮肤，恢复细胞弹性，改善皮肤灰暗状态，消除炎症组织；蓝光改善痘痘皮肤，抑制皮肤油脂分泌，修复敏感肌肤；治疗时间短加速细胞生化循环，增强细胞重组，帮助皮肤恢复弹性，淡化细纹，恢复年轻肌肤消除皱纹、黑斑、暗疮，增加弹性，燃脂减肥，清洁毛孔，导入营养售后服务一年免费保修全国联保一周内之内质量问题免运费换新机，三个月免费保修，终生维修月销量10件249件122件买家评分（分）4.84.94.7 表二：蒸脸机系列（以臭氧O3美容喷雾器为例） 臭氧O3美容喷雾器RIWA雷瓦离子喷雾器SKG纳米喷雾器产品外观产品包装无材料ABS+ 电子元气件不详雾化片、电池、PCBA板淘宝/天猫实际价格（元）190129189疗效深度清洁、高效补水、改善微循环、杀菌消炎滋润补水，滋干祛燥，润而不湿持久滋润，深层补水，超大雾量售后服务店铺保修全国联保，7天包退，30天包换，一年质保，一年内出现质量问题可享受免费保修服务7天包退换，15天质量问题包换，全国苏宁联保1年，终身成本价维修月销量0651338买家评分（分）无4.84.8 表三：家用美容仪器（以4合1面部清洁器为例） 4合1面部清洁器淘美虹之晨产品外观产品包装无材料ABS材料合金ABS材料淘宝/天猫实际价格（元）509860疗效3D按摩、深层消脂、强效瘦脸、紧致肌肤、排清毒素、活肤护肤，加速血液循环美白保湿、除双下巴、平复颈纹、瘦脸祛痘、平复眼袋、去黑眼圈深度清洁、祛除油脂、祛除角质、淡化色斑、提高肌肤弹性、淡化细纹售后服务半年保修，保修期内买家负责运费7天包退换，1年保修，终身维护保修两年，非人为损坏30天内卖家承担来回运费，30天后1年内卖家承担单程运费，1年后买家承担运费月销量11991114买家评分（分）4.84.64.7 公司产品分析： 光子/射频/光动力系列蒸脸机系列家用美容仪器产品性能铭智捷红蓝光美容仪最突出的性能是消除炎症组织，不足之处在于扁形设计不能兼顾额头和下巴，在这一点上不能满足消费者需求除了普遍具有的高效补水功能外，还可改善微循环、杀菌消炎、深度清洁；增加了臭氧；具有水位减少自动报警功能，并且容易清洗主要为消除脸部脂肪、排除毒素等清洁类的功能；优势在于功能四合一、具有防水功能，与其他产品相比有功能优势 产品质量消费者对该产品质量的满意程度是4.8分（满分5分），根据消费者的反映，使用方便，物有所值。但支架连接部分可以制作得紧一些，美容仪灯光范围可以更广一些，产品质量方面还有提升的空间都侧重于滋润补水，解决皮肤干燥问题配有四种配件头（3D摩脂轮、超柔清洁头、天然海绵头、五铢按摩头），提高了产品使用效率，产品功能更加全面产品价格在淘宝/天猫同类产品中，铭智捷光子/射频/光动力系列产品价格偏高。根据产品的价格、月销量、买家评分，可以看出消费者因价格因素、品牌因素等对铭智捷公司产品的认同度不高，价格与产品质量的配合程度一般与较热销产品的价格处于同一范围内有一定的价格优势产品外观与包装外观与包装与产品质量、价格相称，但在货架上的同类产品中不够醒目，产品设计与另两款相比不够美观轻便，对消费者的吸引力不大与另两款相比，缺少可供消费者选择的颜色，外观不能吸引更多的消费者；因缺少铭智捷产品的包装图，故不能进行对