某市大学生饮料消费市场调查概念.ppt

x市大学生饮料消费市场调研报告 ;目录;;;（二）调研方法 1、方案调研（了解我国的饮料划分标准以及我国饮料市场的发展趋势） 2、网络搜寻，上网查阅有关资料，了解商家、经营者对饮料消市场的看法） 3、访谈法，对有经营者进行访谈 4、问卷调查 对访问人员的要求： （1）熟悉问卷内容 （2）具有良好、整齐的外在仪表 （3）具有清晰的口齿，流利的语言以及简明扼要的口头表达能力 （4）认真负责，积极向上的工作态度 ;（三）调研对象的选择，样本分配以及调研方法 1、调研对象：娄底市的各所高校的大学生 2、调研方法： （1）定点访问，拦截访问 （2）当面访谈法（访问店主） （3）调查原则：样本数量一共是100份。对调查所得到的资料，数据进行 分析、统计，得出被调查者对饮料消费的习惯以及其他的相关 数据。 ;;（一）碳酸饮料饮料依然是大多人的选择; 调查发现，大学生的生活费用依然对饮料的选择起着一定的作用。费用越高的人，他们是果汁饮料、功能饮料的大量购买者，而收入越低的人，则对水饮料以及茶饮料具有更高热情。这也说明，大学生对饮料消费，生活费用是一个很大的影响因素。;（二）在各品牌中，可口可乐的消费量匹马领先;（三）口味与品牌是影响消费者购买的最大的二个因素;3、位列影响选择的因素第三集团的有营养成份、价格和保质期等因素，分别有8%、6%和5%的消费者给了选择。 ; 保质期影响消费者的选择是有一定的局限。一般来说，对于即将过期的产品，消费者是不愿意选择的，但这通常并不能对某一产品的购买造成直接的影响，在此情况下人们往往会在既定品牌中重新选择那些看起来更新鲜的产品。对此影响更大的，应该是购买场所。人们之所以更乐于选择超市，超市的货物流通快速而能保证产品新鲜是重要的原因之一。 价格对产品的购买产生较大的影响。这种影响不仅在于对购买场所的选择，也冲击着对产品品牌的选择和对产品类别的选择。 消费者对于营养成份的选择，不应该仅仅理解为饮料中应该包含哪些成份的要求，或者对某种特殊成份在饮料中是否存在的一种追求，同时也应该包含着另一层含义，即饮料中不应该含有某种成份的一种要求。;（四）超市是消费者的主要购买场所;（五）大瓶、小瓶这种处在二个极端的包装最受欢迎;图-4：消费者选择购买的包装分析;（六）价格的选择以2至3元价位最普遍;（七）促销因素;针对大学生市场的调查结果分析，总结了对于饮料消费存在的主要问题，对销售厂家提出以下的建议： 1、消费者喝饮料除了解渴外，还希望饮料产品提供一些附加价值。所以不管是哪个饮料类别，都应根据产品自身的特点提出一些符合消费需求的卖点来，如萝卜汁饮料可以补充维生素；红枣饮料可以补血；梨汁饮料可以去火；银耳饮料可以养身等等。这样你的产品的市场接受度就会大大提高。 2、要有好的产品策略： ①产品口味：产品口味是消费者选择饮料产品最重要的因素之一，产品口味一定要进行消费者测试； ②产品包装：最好采用瓶装或易拉罐装，也可以几种包装形式相互补充，但包装风格要统一，色彩明快，有视觉冲击力。 3、价格策略要恰当。产品价位可以略低于市场中的领导品牌。如果有的产品生产成本较高或加入了特殊的营养成分，其价位也可以略高于市场上的领导品牌。具体的价格还要根据自身的产品特点和消费者的接受程度来定。;4、销售渠道：尽可能增加铺货率。超市、批发两条腿走路，尽可能增加产品的铺货率，以超市带动其他各类渠道的销售。 5、广告促销：要制作一个好的广告片。广告语如果能让消费者过目不忘，会节省大量的广告播出费用。广告以电视广告为主，报纸广告与促销活动相结合。促销活动要具备消费者参与性强的特点，且要一轮接一轮不停地运作。 如果厂家前期营销费用少，也可主要以促销为主，电视广告为辅，但促销策划必须是一流的，能产生强烈的市场反馈。 6、规范调研与策划活动。在产品上市前或运作过程中，定期进行消费者、销售渠道和竞争对手的市场调研，了解消费需求，经销商心理和竞争动态，并在此基础上做出全面、细致的整合营销策划。 ; 同学，你好！我是xxxxxxx的学生，因课程安排的需要，现打扰你几分钟，请你帮忙做个调查，你的答案将对我们很有帮助，非常感谢！ 您的基本资料 学校________ 年级____ 爱好______每个月生活费_________ 1、你的性别？ [ ]男 [ ]女 2、你通常在什么情况下喝饮料？ [ ]无聊时 [ ]身心疲惫时 [ ]想喝就喝 [ ]其它 3、你平时在哪里买饮料？ 大型超市[ ] 便利店[ ] 娱乐游乐场所[ ] 饮料摊位[ ] 想买 就