SEM 实战.ppt

SEM中级培训优化篇;总体思路;总体思路;搜索营销的工作流程;优化工作的层级;汇总整理数据 ;需要收集多维度数据;数据整理的建议格式1（媒体维度+关键指标维度）;数据整理的建议格式2（时间维度+媒体维度+关键指标维度）;数据整理示例;当前数据与营销指标对比 ;营销指标;数据与指标、进度比对（要求转化用户）;数据与指标、进度比对（要求转化的客户）;数据与指标、进度比对（多种指标考核用户）;数据与指标、进度比对（多种指标考核用户）;数据与营销指标的分解和分析 ;数据与指标分解;用2/8法则，逐层级，找出各指标的主要贡献者 指标一般包括：现金消费，点击/流量，转化数量 观察这些关键词的各项数据，分层级找到合理的及格线 对比各主要贡献者的差距 挑出贡献大、差距大的关键词 也挑出贡献大、效果好的关键词 ;2/8法则的原因：目前大多行业的词表的长尾远小于头部;问题分析的决策树 （范例）;数据分析-剖析原因;找到主要贡献者并分析-范例;优化与实施 ;再次强调优化思路;示例：品牌因素;问题与优化措施;优化措施-范例;效果监测 ;营销目标与衡量标准;在知晓阶段，消费者还没选择对象，他们会用通用的词 进行检索 这就造成通用词有高展现量，低CTR，竞争激烈 衡量标准应采用访问量，CPC，二跳率等;与商家在衡量标准上达成共识;要考虑到转化的迟滞现象 由于潜在消费者有一个多家比较的购买决策阶段，所以推广所带来的转换会有一定延迟，在做效果评估时也需要将这个迟滞现象考虑在内，不要在推广上线初期做过度优化。;网站的因素;网站是营销效果的最重要的因素;网站是营销效果的最重要的因素;持续优化过程 ;5 优化的原则－客户效果好才是收入增加的基础，过度优化也会毒化搜索营销;有潜在需 求的人群;有潜在需 求的人群;有潜在需 求的人群;有潜在需 求的人群;;关键词 带来的 回报;自动出价工具 ;对每一关键词独立建模;*;;客户模拟预测: 在线旅行代理;*;预测 ;关键词学习功能;QA