安徽江淮汽车股份有限公司-S5上市消费调研分析报告V3-正略钧策.pptxVIP

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;;研究目的;研究背景及假设;配额;;自主品牌中档SUV现有用户特征;自主品牌中档SUV现有用户特征;江淮S5用户定位建议;江淮瑞鹰表现;自主品牌中档SUV用户对SUV的产品偏好;产品偏好;长城整车价格 测试;元;产品偏好;;目录;自主品牌中档SUV用户背景-性别年龄;87.5%的用户家庭常住人口数在1-4人 3人的比例高达60.6%;63.1%的用户家庭月均收入在6000-14000元之间 哈弗H6用户收入相对偏高,10000-20000元的比例达47.6%;自主品牌中档SUV用户从事企业中级管理人员的比例最高,其次是个休户、私营企业高管和企业一般员工 自主品牌中档SUV用户行业以批发/零售、房地产/建筑和制造业为主;自主品牌SUV用户平时喜欢在家和家人玩耍、上网、自驾游、看电视和郊游等 哈弗H6用户更爱在家和家人玩耍、上网、自驾游、看电视和外出就餐等;哈弗H6用户有人生规划、不感到满足、想获得社会地位、职业希望相对稳定、向往西方生活、喜欢一定的挑战和创新,属于稳健中带有创新和时尚意识的社会中坚人群;自主品牌SUV用户选择汽车时会偏好性能好、动力好、外观好、车体大等特点的车,同时会兼顾家人的感受 哈弗H6用户的汽车消费观念倾向于外观漂亮、车体大、最新款、畅销的知名品牌车;小结;;目录;现有用户SUV-排量;现有用户SUV-变速器类型;现有用户SUV-驱动方式;现有用户SUV-行驶参数;现有用户SUV-行驶路况;自主品牌中档SUV用户购买价格以9-11万居多,比例达到59.3%,其次是7-9万和11-13万 哈弗H6在11-16万元价格段比例高于其他品牌 郑州、青岛两城市在11-16万元价格段比例高于其他城市,潍坊在7-9万元价格段比例相对最高;现有SUV用户消费行为-主要用途;现有SUV用户消费行为-详细用途;自主品牌中档SUV用户以首购为主,比例达到66.2%,增购比例高于换购 不同品牌和不同城市差异不大;%;现有SUV用户购买行为-购买考虑因素;现有SUV用户购买行为-购买考虑具体因素;现有SUV用户购买行为-最重要购买考虑因素(购车看重因素);N = 302;%;小结1 –现有SUV用户消费行为;小结2 –现有SUV用户购买行为;目录;用户现有SUV的满意度;哈弗H6的车辆外观、空间大小满足了客户的期望,成为优势因素 车辆尺寸满意度相对较高,增加了哈弗H6的吸引力,需要进一步保持 哈弗H6目前没有急需求改进之处,但在配置、性能、车辆质量和车辆内饰方面仍有改进空间;哈弗H6的车辆外观满足了客户的期望,成为优势因素 空间大小、车辆尺寸满意度相对较高,增加了哈弗H6的吸引力,需要进一步保持 哈弗H6目前没有急需求改进之处,但在配置、性能、车辆质量和车辆内饰方面仍需提升满意程度;现有SUV用户销售服务不满意处(n = 30);用户现有SUV的忠诚度;;用户现有SUV的推荐度;不会推荐的原因包括油耗高、车内空间不够大、动力性不好等;品牌信誉不好;小结 –现有SUV用户满意度;;用户对SUV的产品偏好-风格;用户对SUV的产品偏好-风格;用户对SUV的产品偏好-外观颜色;用户对SUV的产品偏好-内饰面板颜色;用户对SUV的产品偏好-内饰座椅颜色;用户对SUV的产品偏好-排档方式;用户对SUV的产品偏好-排量大小;用户对SUV的产品偏好-排量大小;用户对SUV的产品偏好-驱动方式;用户对SUV的产品偏好-燃油类型;自主品牌中档SUV用户心目中理想的城市SUV应该是外形设计好看、内部空间大、安全性高、适合家用和操控灵敏 哈弗H6用户想法与总体用户基本相同,相对更注重内部空间大、适合年轻人等特征 江淮瑞鹰相对来说,注重安全性高、适合商用、驾驶视野广阔、行驶平稳、通过性好等特征;青岛用户注重适合家用 西安用户注重动力性高 郑州用户注重适合长自驾游;自主品牌SUV用户如果拥有无无钥匙启动系统、外后视镜电动折叠、电动8项调节座椅(主/副驾驶席)和电动普通天窗等配置,将会极大的促进用户的喜爱 车身稳定控制(ESP)、 GPS导航、刹车辅助、前排侧气囊、前倒车雷达等配置将会提升用户的满意程度 ;哈弗H6用户认为,如果拥有电动8项调节座椅(主/副驾驶席)和前倒车雷达、无无钥匙启动系统、外后视镜电动折叠等配置,将会极大的促进对SUV产品的喜爱 车身稳定控制(ESP)、 GPS导航、刹车辅助、前排侧气囊、感应雨刷、定速巡航、大灯高度可调、外后视镜电动调节等配置将会提升用户的满意程度 ;哈弗H6用户希望增加的功能或配置(n = 108);小结 –用户对SUV的产品偏好;;用户对SUV的价格敏感度-长城哈弗PSM价格测试;用户对SUV的价格敏感度-长城哈弗PSM价格测试;在给定长城哈弗H5,2.0L排量,5档手动变速箱,两轮驱动,目前售价为9.28万元。然

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