安顺百万+盛朗康健组合销售.pptx

保险责任是这样界定的，但是，我相信没有一个人愿意要这个钱！买这个保险，就是为了买个安心！而且，您购买保险肯定不单单只是为了自己，相信更多的是为了家庭，您的父母、爱人和子女，所以这份保险也体现了您对家庭的爱和责任！;;;A Plan of Milion Life; ;启示一; 同样是选秀节目，之前有“超级女声”、“快乐男声”，此类节目在沉寂两年多后“中国好声音”异军突起，还是选秀节目，主要元素还是选手、评委、海选、晋级、PK淘汰。。。。，但经过导演的重新排列组合焕发了新的生机和活力！ 记者了解获悉，随着《中国好声音》的爆红，其带来的广告效益开始快速释放。自7月13日首播以来，该节目广告插播价格已经从15万元/15秒疯狂上涨至目前36万元/15秒、重播16万元/组的水平。《中国好声音》节目广告时段全满，而且还有众多投资商无法安排。据悉，《中国好声音》的广告冠名权收入已近2.5亿元。;启示二;启示三;组合销售，魅力无穷;人生的真相;什么样的保险是最好的？;;话术篇;话术学习;商人、老板、个体经营户话术：;业务员：张姐，酒后开车那怎么行啊，万一有个什么事，那你们家的好日子就要 打折了啊！可不能让大哥酒后开车了。 张姐：做生意哪有不应酬的，应酬哪有不喝酒的，我每天都提醒他少喝点，路上 注意安全，一家老小都指望他呢！ 业务员：是啊，是啊，大哥可是家里的顶梁柱啊！对了，张姐，你们家的车每年 交保险费要不少钱了吧？ 张姐：嗯，一年要七八千呢。 业务员：哦，那是不少，那这个钱能拿回来吗？ 张姐：不能，一年到底就又要交了，不出事这钱就白扔了。 业务员：是啊，一年好几千，没事就扔了，怪可惜的，一天也要二十块钱呢！ 张姐：是的啊，又不能不买，万一哪天要是真出了什么事，还有保险公司赔呢！;业务员：是啊，张姐，您这话说的一点没错，您的风险意识真好，怪不得把家里 打理的这么好呢，您的思想意识很先进啊！ 张姐：这个钱不能省的啊！ 业务员：张姐，您觉得是人值钱还是车值钱啊？ 张姐：当然是人值钱啦！ 业务员：张姐，您说的没错，人比车值钱多了，人没了可以再买，如果人没了， 到哪去买呢，您说我说的对吗？ 张姐：嗯，是的 业务员：可是，就有些人不明白这个道理，给车买了很多保险，却没有给人买充 足的保险，万一出了事，车子有的赔，人却没的赔，你说是不是很搞笑啊！ 张姐：是的，是的 业务员：张姐，大哥买了多少保险啊？依他的身价，怎么也得有一、两百万吧！;张姐：这个我还不清楚呢，好像没那么多吧！ 业务员：张姐，这就是你的不对了，大哥是家里的顶梁柱，家里的收入基本都靠他， 如果哪天老天瞎了眼，出了点纰漏，这未来的生活、孩子的学费、老了的养 老金，这你都考虑过从哪来吗？ 张姐：这个，这个，没想过 业务员：张姐，你看，你每天都舍得给车，花二十块钱保险，而且一年到头，没事， 这钱就扔了。但你却没有给家里的顶梁柱一天花一块钱买一份二百万的保 险，而且，这钱以后还能返还，你亏大了，知道吗？ 张姐：是吗？有这种保险，一天一块钱，保两百万，还能返还，这是什么保险啊？ 业务员：这就是东吴人寿刚刚开发出来的《百万身驾 》 保险，一天只要一块钱，可以保二百万，而且以后还能全额加利息返还， 你都不知道吧，我拿资料给您看。。。。。。;公务员、普通职员话术：;王大哥：是啊！但不买不行啊，不买车不能上路，不能参加年检，而且自己开着心里 也不踏实啊！万一有个什么事，都得自己掏腰包啊！ 业务员：是啊！谁想出事啊，就是花钱买个平安，买个心里踏实，是吧！ 王大哥：是的。 业务员：那这车一天不吃不喝也要花一、二十块钱保险费呢，是吧？ 王大哥：是的。 业务员：如果真的别人发生什么事情，保险公司最多能赔多少钱呢？ 王大哥：最多不超过十五、六万吧！ 业务员：哦，这是赔车子的钱吧！ 王大哥：是的。 业务员：那如果人要是有个什么，能赔多少钱呢？;王大哥：这个就不好说了，好像这个都是赔车子的损失的吧！ 业务员：是的，保险公司主要都是赔车子的，其实人才是最重要的，你说是吧！但是 在中国，目前，保险公司的车险主要都是赔偿汽车本身的损失和第三者的损 失，而对于驾驶者本身，赔偿的却很少，这是被很多车主所忽视的。这也是 导致在中国，为什么经常会发生理赔时车比人贵的奇怪现象。（举例说明） 王大哥：嗯，你说的真的有道理。 业务员：王大哥，我们都是家里的顶梁柱，有了我们，家就有了一切，有没有想过， 如果哪天万一我们要是有个什么？家里的??婆、孩子怎么办？日子怎么过？ 有考虑过吗？ 王大哥：这个没考虑过 业务员：你看，你愿意每天花十几块钱给车买保险，而且这笔钱还是不返还的，一年 结束就没有了，最