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全心全意 因才思教 更多资料下载： 北京电影学院考研辅导班艺术理论考研课程笔记 电影市场 1 电影需求价格弹性：研究电影消费需求对价格变动反应灵敏程度的指标。不同市场商品的价格弹性，即商品的需求量对价格的敏感程度差别很大。当一种物品市场的价格弹性很高时，我们称这种物品是“富有弹性”的，这意味着该物品的需求量对价格变动的反应强烈。当一种物品市场的价格弹性很低时，我们称这种物品是“缺乏弹性”的，也就是说该物品的需求量对价格变动反应微弱。 需求价格弹性的一个重要应用是它有助于弄清价格变动对于收益的影响，从而对企业进行价格决策有重要的指导意义。当需求缺乏弹性时，降低价格会减少总收益，当需求富有弹性时，降低价格会增加总收益。如目前常见的影院根据顾客的需求弹性类别进行市场细分并分别定价，对老人、学生等富有弹性的市场实行优惠票价，而对需求价格敏感度较差即缺乏弹性的那类消费群体则收取较高的价格。一方面，企业通过分割市场，把利润从需求弹性不足的消费者转移到了企业自身和需求弹性充足的那类消费者；另一方面，优惠的价格可以刺激消费、大大增加需求弹性充足的那部分消费者的购买量，因此，虽然影院降低了票价，但增加的更多的观众人次最终还是会使影院的票房上升。 此外，国产影片和进口大片、首轮放映和二轮放映、日场和晚场、贫困农村和繁华城市等需求价格弹性都有所不同，影院应根据不同细分市场消费水平的高低进行差别定价、拉开电影票价的档次，让消费群体“各就各位”，安心享受自己消费能力之内的娱乐乐趣了，这样不仅满足了不同消费层次观众的需求，普及了电影文化市场的消费，又给电影行业经营者带来了可观的利润。例如，上海有多家影院成功地运用差别价格策略后获得了丰厚的回报，即使是上海最时尚豪华的永华电影城，也在上午场和深晚场中，实行低价优惠的价格策略，从而收到了观众“近悦远来”的良好效果。  2 电影需求收入弹性：研究电影消费需求对可支配收入变动反应灵敏程度的指标。它是指在其它因素不变时，对某一商品或某一服务的消费支出的增加百分比和可支配收入增加百分比之间的比例。由于观众的观影需求是通过手中持有的货币购买电影票而实现的，另一方面，收入层次不同的消费者对于电影的需求显然也各不相同。据有关机构对我国电影观众基本行为的分析情况可知：看电影人群是有相当消费潜力的人群，大部分是中薪阶层的青年人群，但也不乏高薪者，其中以月收入为2000——3000元所占比例最大，这并非一定意味着观看电影次数的增加，还表示这些观众可以承受较高的票价或在影院购买票价较高的座位。因此，人们的实际收入水平直接影响和制约着电影消费能力的大小，所以，需求收入弹性是影院制定票价的又一重要参考。例如，电影票价不能高于本国普通劳动者月收入的1%，已成为各国电影市场不成文的规则。根据有关资料：瑞士普通劳动者月收入一般为2500瑞士法郎，而日内瓦最高票价仅为10-12瑞士法郎，占月收入的；即使是纽约电影院晚场的黄金时间也只售7——9美圆，相当于纽约市普通劳动者月薪的——；消费水平较高的日本东京，电影票价也只相当于普通劳动者月薪的。而目前在北京看一场大片，票价至少30元左右，即使假定北京普通居民月平均收入为1500元，票价则是月收入的，远高于国际惯例。2000年11月3日，四川峨影公司掀起5元票价风波，据峨影公司副总经理万厚新向记者介绍：降价3天，峨影公司所属的15家影院票房收入近30万元，仅《完美风暴》就取得了20万元的票房，实行低票价的第一天起，峨影公司大门玻璃被挤碎，甚至不得不为热情的观众加座，与11月1、2日两天电影上映的情况相比，观众人次增长了600％。显然，合理的票价是促进中国电影市场健康发展的前提，脱离了大众的实际消费水平的高票价，显然极其不利于仍然处于成长阶段的中国电影市场的培育和发展，这正是出现 “五元票价”风波的根本原因。 3电影营销：将电影这种文化产品作为客体，进行的一系列营销活动。每个电影企业都会根据自身的条件和市场状况为自己的电影，采取灵活多样、出奇不意的营销策略。 中国电影营销主要采用的方法有很多，但归纳起来主要有二种： 　　㈠拉式营销，指的是利用电影的强势品牌力，制造市场轰动，让消费者和媒体充满期盼、主动靠近，如张艺谋《十面埋伏》的演唱会营销策略和《泰坦尼克》主题歌营销法。这种方法撕开市场的力度大，立竿见影，省时省力，《十面埋伏》数天内票房达到5000万人民币，就是利用从CCTV《同一首歌》那学来的演唱会营销法。 　　㈡推式营销，指的是电影品牌力还没有得到认同，通过各种营销手段，主动把自己的电影推向市场，绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。如果策划不周、营销不力，很容易难以立足于市场。 联合促销是电影营销