开封置业客群专题20150501答题.ppt

开封置业客群研究专题;目 录;; 目前汴西新区开发项目近20个，后续开发存量约400万方以上，开发趋势由纯居住项目向综合体逐渐演变，市场以高层居多，但项目地块周边洋房开发量依然较大。未来对我项目客群分流较大。;市场调研中，开封房地产市场客户将主要存在三种，即首次置业、改善型和投资型客户。受政策影响，住宅投资客户比例逐年下降。;;;;;;客户分析——郑开·森林半岛洋房客户主要集中在30-55岁之间，以公务员、个体户、事业单位高层、企业白领为主，其中市区客户占60%，县城客户占10%，前期郑州客户占15%。;;客户分析——迪臣·世纪豪苑洋房客户主要集中在30-60岁之间，以市区购买客户为主，多为私营业主和生意人，该部分人拥有浓厚的皇城情结，虚荣又好面子，对地段的认可度较高。;客户分析——万丽·铂金瀚宫洋房客户以西区和周边居民客户为主，多为高级公务员、私营业主和生意人，市区客户占90%，郑州及郊县客户占10%。;成交客户认知途径分析：;成交客户区域分析：;成交客户付款方式分析：;成交客户年龄与户型对位分析：;成交客户付款方式分析：;;;;;;;;;;;;;;;;步骤一：了解并且立体化描述客群特征。;步骤二、三：通过头脑风暴寻找对房屋产品有影响的变量。;;消费追求品牌，注重身份的象征 消费频率大，经常更换手机和汽车等 热衷旅游、聚会、洗浴等娱乐方式 以购买奢侈品为身份象征，并略带炫富心理 喜爱潮流品牌，容易接受新事物;;日常消费多由女方打理，会在节假日 到一线城市购物 消费以实用的高端品牌为主，不经常购买一线奢侈品品牌 家装都会选用高端品牌 信息来源主要是网络及朋友圈子的传播;;;洋房产品——小三房、大三房、大四房客群，改善或投资型置业，看中项目的地段价值及社区低密度的居住环境;;结合客户结构及之前市场分析的结论来看，本案适宜建立以标签新贵型客户为主，以理智品质型客户为标杆，以客户做风险控制的产品体系。;;汴西新区客源特征——汴西新区客户层次相对较高，以改善型客户为主，客户置业以周边企业、单位人员、公务员居多，在郑汴西区置业的高端客户为???项目主要潜在客群。;3、本案一期纯洋房产品目标客户以新贵型客户为主，以理智品质型客户为标杆，以客户做风险控制的产品体系。开封客群总价支付能力与本项目匹配度较高，可面向本项目中端性价比洋房和西区竞品高层中挖掘客户。; THANK YOU