2014年阳光城年度营销方案论述.pptx

阳光城年度营销方案;竞争环境解析 项目客户解析 项目营销总方向 项目产品策略 项目推广策略 营销推广执行;第一章节;2014市场风险加剧，观望情绪浓厚 2014年龙岩住宅存量将大202万方，库存加剧已使得龙岩市场风险越来越高，对于非刚需的别墅客群，造成一定的观望情绪。 多盘入市，未来别墅市场竞争严峻 目前龙岩市区已出让土地中别墅项目约9个，未来总的供应量达到166万方，在宏观环境不乐观的情况下，别墅的竞争环境也将步入白热化阶段。预计今年将会有4个别墅项目入市。;主力竞品优劣势对比——紫金山体育公园;主力竞品营销动态——紫金山体育公园;总结;第二章节;客户定位：龙岩别墅购买客户定位以市区私营业主、个体户、高级泛公务员群体为主，周边县市的富贵阶层以及大量在外发展事业有成的返乡客为辅。;客户最关注价值点;访谈小结;尊贵优越;社会价值观上，他们有一种无需自我张扬的自信； 社会名利场上，他们有一种群居效仿的睿智； 他们的成功，在于成就了什么， 在于面子和里子的双重圈层认可意识。 在这里， 面子不只是代表昂贵的价格，它代表着和什么样的人在一起； 里子不只是代表奢华的居所，它代表着一种尊崇生活的符号。 ;针对市场与客户特征对项目审视;第三章节;战略发展方向：;阳光城集团专属六星级物业公司，国际一级资质;基于项目战略方向 进行形象定位梳理;行销概念及概念由来;主标： 金钱无法犒赏的，山可以 系列价值点： 半山森林公园，鲜氧供应 半山森林公园，温润宜居 半山森林公园，真意山木;主标： 金钱无法犒赏的，花可以 系列价值点： 8万㎡花海景观，自由徜徉 8万㎡花海景观，城市私享 8万㎡花海景观，邂逅浪漫;主标： 金钱无法犒赏的，湖可以 系列价值点： 3万㎡碧水湖泊，临湖羡景 3万㎡碧水湖泊，闲情垂钓;忘却凡尘的江山 江山如画/水意交融/贵族领地;第四章节;定制式的尊贵服务配套，一方面功能上满足客户对于配套的需求，弱化区位偏远的不利因素，同时整合稀有的配套资源，突出对业主的定制式服务，构建龙岩一线豪宅的地位。;顶级私人高端医疗会所——同仁熙康健康管理机构 引入专业的私人健康管理机构，仅为业主服务 整合全国的优质医疗资源及同仁堂全国优质医疗团队，与先进的云计算、物联网、移动互联网、传感器等新技术有机融合，预约看诊，为业主提供全方位、全生命周期、无处不在的健康管理服务，确保每一位业主的健康管理及医疗服务均具有权威性、可靠性。;星级餐饮会所——五星级酒店厨师上门服务 在会所内完善社区的餐饮功能，除了餐饮会所提供的日常消费功能，还可根据业主宴请的需要，为业主预约五星级酒店的厨师入户服务，为业主准备丰盛的家庭宴席。让业主以及业主的宾客足不出户便能享受到5星级的美食和尊贵礼遇。;精品超市——精致、健康的生活体验 瞄准富人阶层对健康、品质生活的追求，引进包含有机蔬果、进口食品的精品超市，如 “美时美季” ； 提供精致健康的商品的同时，增加服务，如预订送货上门服务、礼品包装与派送等。;高端教育资源——龙岩唯一阳光国际学校精英班 利用阳光控股集团在教育行业的资源，整合高级的师资力量，设立龙岩唯一的阳光国际学校精英班，全面升级业主教育资源，首创龙岩首屈一指的教育平台。;通过小而精的私人定制服务，让客户在林隐天下享受便利的同时，感受豪宅生活的尊贵礼遇。 从而在龙岩树立 定制式豪宅生活的标杆;第五章节;本案2014年核心操盘原则;目标： 签约14.66亿元;营销难点分析;营销策略;策略一 阳光城别墅专家的品牌形象强势宣导;线上推广;品牌价值解读手册/阳光城品牌墙 通过《阳光城豪宅读本》向客户宣导阳光城打造豪宅的实力。 通过销售现场品牌墙讲解，不断向客户宣导阳光城建筑别墅的高级水准。;策略二 树立龙岩唯一定制级生态纯别墅社区的形象;林隐天下别墅生活读本 通过生活读本为客户规划别墅生活的理想，以感性的力量宣导项目独具特色的价值。;饕餮盛宴，定制星级私家晚宴 林隐天下星级餐饮会所为业主或意向大客户提供定制私家晚宴的服务；邀请5星级酒店大厨到场烹制，让业主及家人或朋友享受尊贵的礼遇；会所每天只能接待1组，业主需要提前预约。;策略三 客户圈层，行业联盟，价值呈现;深化老带新，挖掘种子客户 针对圈层，做精细化营销。通过挖掘具有价值的种子客户，为客户提供定制式的活动，让客户为项目带来更多的潜在客户。提供包括小业主周岁晚宴、业主金婚纪念日、矿业高峰论坛，等定制式的活动。;行业联动，拓宽客户渠道 可以通过与龙岩的高端车行、酒庄，银行高级VIP服务中心，或者各高端夜店、KTV等进行洽谈合作，转介客户，或者让项目进入进行宣传； 也可以针对某一个行业圈层，整合客户资源后，在现场为该圈层举办晚宴、酒会等专场活动。 针对豪车俱乐部——顶级老爷车品鉴 针对酒庄会员——“名流同欢，香醇共赏”-顶级洋酒品鉴会