快速导入保险观念绪论.ppt

;;; 从 人生的三个经典话题 谈起…;话题一：;一个超级愚蠢的问题。 可是，相似的事情却在人生中不断发生。 ;;;;;话题三：;;;;张先生，请问：我可不可以请教您几个问题？ 请问： 第一步： 人的一生会不会生病？ 生病了要不要看医生？ 看医生要不要花钱？ 花钱是花自己的好呢？还是花别人的好呢？ （客户不回答，自己回答） ;第二步：花别人的钱有两种方法。 一种是抢银行；一种是做小偷。 请问您选择哪一种？;第三步：您讲得很对，因为俗语说：做人要做君子人，君子求财取之有道（微笑、点头、手势）； 第四步：所以说张先生今天我来的目的就是来告诉你一种合法、合理、合情，让您名正言顺地花别人的钱的方法，你想不想进一步了解呢？ 请问您是现在想了解呢？还是明天想了解？;张先生，请问：我可不可以请教您几个问题？ 请问： 第一步：什么样的家庭才是幸福美满的家庭？（注视对方的描述） ;第二步：张先生，我非常认同您的观念，幸福家庭就应该像您所说的那样，应该…… 第三步：但是幸福不是必然的，我们每天的工作就好像每天用我的右手去赚钱，然后交给我们的左手（代表家庭）生活、开销、花费、支出。;模式行销二;模式行销二;模式行销三;第四步：那我今天就是想告诉您一个方法，您只要把您的左边口袋的钱拿一点点放在右边的口袋，也就是说您从银行的户口上转一点点钱到您保险公司的户口上，当您万一，万一，不再能赚钱时，就有一大笔钱来照顾您的家人，保证您的爱延续下去。 第五步：请问有这么好的方法，想不想进一步了解？请问：是现在向您介绍，还是明天向您介绍。;张先生，请问：我可不可以请教您几个问题？ （面对单身男、女）请问： 第一步：假设有一天您要去很远的地方工作，什么时候回来都不知道，下面有两种情况您会选择哪种 第二步：对妈妈说：妈妈，我要去很远、很远的地方，您能借给我5万元吗？ 第三步：还是您对妈妈说，妈妈我要去很远、很远的地方，这十万留给您用。请问您会选择哪一种？肯定是第二种，那您有什么办法能保证自己做到第二种呢？不知道？;第四步：那我今天来就是想告诉您一个方法，只要您从左边的口袋拿一点点钱放到右边口袋，也就是说从您银行的户口上转一点点的钱到您保险公司的户口上，当有一天您要去很远很远的地时，就有一大笔钱来照顾您的家人。 第五步：请问这么好的方法，您看是现在向您介绍还是明天向您介绍。;