网店如何做老顾客营销.docxVIP

卖家如何做老顾客营销 卖家流量越来越少的情况下，老顾客维护做的好的店铺活的越来越好。那我们如何做老顾客营销呢？其实很简单。千尺云教你三步做好老顾客营销： 第一步:选择主推产品 选择推广产品是最重要的任务,产品要根据季节来选择,要应季,顾客买回去就可以马上用，最重要是客户要喜欢你的产品.我们可以查看店铺的数据分析,找出点击率、成交率最高的宝贝，另外还要看看商品的评价是不是都是好评。选好产品后，设置一个促销价,最好是在7折以下,记得一定要包邮,不包邮活动效果减半。下面的图是量子统计工具里面的，我们查看转化率最高的商品，然后来做活动。 第二步:关联销售 我们一般打折的商品都没有什么利润，那如何做才有利润呢，那我们就要借助关联销售来提高店铺的整体销量。活动期间我们可以利用搭配套餐、同类推荐来实现关联销售，店铺的销售人员积极??合活动，推崇一些商品给顾客。下图为搭配套餐的例子： 第三步：通知老顾客 万事俱备只欠东风，准备工作做好了，那我们的老顾客怎么知道我们的活动呢？我们可以借助一些工具来完成,利用软件直接导入店铺历史订单,发信息给顾客，一次可以通知上百万的顾客，如果数量大，成本很低。信息内容一定要吸引人，这样顾客才有来你店铺的欲望。下图为批量发促销信息给顾客的例子。 老顾客营销是成本最低的营销，希望各位掌柜能利用自己手上的顾客资源做好老顾客营销。活动过后掌柜要记得统计每次的活动效果，做好总结，优化、优化、不断的优化，这样掌柜的生意一定会红红火火。